Можно ли успешно развить автомобильный интернет-магазин

Как открыть интернет-магазин автозапчастей с нуля: как реализовать эффективную продажу запасных частей для иномарок, выгодное открытие бизнеса

Рассмотрим один бизнес, довольно перспективный для начинающего предпринимателя и выстраиваемый при помощи IT-технологий современности. Выясним, как открыть интернет-магазин автозапчастей с нуля: какими инструментами воспользоваться, что за шаги предпринять, чему уделять внимание и так далее. Подробно – о каждом важном нюансе, чтобы все взятые информационные рычаги эффективно работали на привлечение целевой аудитории.

Сразу уточним масштабы: предполагается, что это будет сравнительно небольшой стартап, регионального уровня, который, в случае начального успеха и роста оборотов, можно будет успешно развивать в дальнейшем – вплоть до крупного трейдинг-центра или даже целой сети с точками выдачи в самых разных уголках страны. Идея именно в том, чтобы начинать с малого и продвигаться постепенно.

Интернет-магазин автозапчастей: что это

По сути, он представляет собой сайт, предлагающий комплектующие для машин. Любой посетитель такого веб-ресурса может выбрать нужный ему товар – двигатель, оптику, комплект суппортов или другое – заказать все в режиме онлайн и получить в своем городе (привезет служба доставки).

У него может и не быть офлайн-точки продаж, но работает он всегда абсолютно законно (это важно), то есть официально зарегистрирован и обладает определенной ОПФ (организационно-правовой формой), сотрудничает с поставщиками по договорам, ведет бухгалтерию, подает отчеты в налоговую и тому подобное. Его ключевые составляющие – это:

  • юрлицо, открытое и действующее по всем нормам;
  • веб-сайт (с доменом, хостингом, HTTPS-протоколами и SSL-сертификатами), доступный по определенному адресу;
  • контакты – почта, чаты, телефон – для обратной связи;
  • привлекательный дизайн и интересный контент для ЦА;
  • каталоги, категории, фильтры и другие инструменты поиска;
  • актуальная информация (прайсы и тому подобное) о предложениях;
  • база кроссов и прочие аналоги, упрощающие торговлю;
  • сопутствующие товары для обеспечения клиентов всем необходимым;
  • личный кабинет – с историей заказов, вишлистом, корзиной;
  • несколько вариантов оплаты;
  • витрина с лидерами продаж, акциями, тем, что нужно реализовать в первую очередь;
  • виды доставки и точки выдачи;
  • объявления, маркетплейсы, агрегаторы и другие сопутствующие каналы;
  • инструменты SEO – счетчики Яндекс и Гугл и так далее;
  • средства защиты от ботов, вредоносных программ, атак злоумышленников;
  • CRM для управления взаимоотношениями с ЦА.

Объективная информация о перспективах

Решая, стоит ли открывать магазин автозапчастей, который будет функционировать в онлайн-формате, знайте, что интернет-торговля стабильно развивается – объемы ежегодного прироста этого рынка находятся на отметке в 25-30%, и ожидается, что эта активность сохранится еще как минимум в течение 5-8 лет.

Учитывайте, что комплектующие для машин сегодня составляют 10-11% от суммарного ежегодного объема продаж, а это почетное 4 место среди всех видов продукции. Столь высокие позиции объясняются тем, что целевая аудитория (владельцы ТС) – это люди, живущие в сравнительно интенсивном темпе, и они не хотят тратить драгоценное время на посещение офлайн-точек, им проще сделать заказ из дома и получить его с доставкой. И это актуально как в «миллионниках», так и в средних городах, потому направление в целом достаточно перспективное, чтобы в нем развиваться.

Как открыть интернет магазин запчастей: инструкция для своих

Открытие интернет-магазина автозапчастей – отличный вариант не только для начала бизнеса, но и для его развития. Так начинаются 95% статей на тему «как открыть интернет-магазин автозапчастей».

Мы же начнем иначе. Бизнес автозапчастей в сети – это ад. И, если вы действительно верите, что это просто, вас сожрут, прежде чем вы успеете опомниться.

Allzap® — полностью готовый функциональный интернет-магазин автозапчастей, разработанный с учетом специфики бизнеса. Cтоимость использования включает: CMS, хостинг, каталог аналогов, базу кросс-номеров и техническую поддержку.

Анализ спроса и выбор направления

Автомобильный мир насчитывает более 1300 марок автомобилей и свыше 4000 брендов. Традиционно интернет-магазины работают с 50-60 марками, представленными в Украине.

Даже, если вы хорошо ориентируетесь в своей нише, и понимаете, какие запчасти востребованы, а какие нет, при переходе из офлайна в онлайн вас может ожидать потрясение. Далеко не все, что покупают в кирпичном магазине или на рынке, будут покупать через интернет и наоборот.

Аналогична ситуация с автомобильными марками, например запчасти Toyota, исходя из статистики поисковых систем, ищут, а соответственно и покупают, намного чаще, чем Ford, Jeep, или Volkswagen.

Принимая решение об открытии интернет-магазина, вы должны четко понимать, какие запчасти и для каких автомобилей вы будете продавать. Эта информация поможет вам определиться со структурой будущего сайта и упростит поиск поставщиков.

Существует два варианта:

  • Мультибрендовый интернет-магазин запчастей
  • Монобрендовый интернет-магазин запчастей

Мультибрендовый интернет-магазин автозапчастей позволяет продавать детали для автомобилей различных марок (например, Audi, BMW, Renault, Ford и т.д.), монобрендовый – специализируется на одной (например, только Audi).

Для обоих вариантов допустимо внедрение дополнительных каталогов – шины, масла, тюнинг, аксессуары.

Пример мультибрендового интернет-магазина запчастей

Пример монобрендового интернет-магазина запчастей

На начальном этапе, хочется продавать «все и сразу», однако воплотить желание в жизнь не всегда просто. Куда более рационально – выбрать приоритетные марки и категории, отталкиваясь от особенностей спроса в вашем регионе.

Изучите статистику по автозапчастям, эта информация поможет определиться с ведущими марками и категориями. То есть с теми, которые станут основным источником дохода на время раскрутки.

Также важно позаботиться о том, чтобы каждому пользователю, вне зависимости от уровня подготовки и опыта в подборе запасных частей, было удобно искать детали для своего авто. Существует несколько проверенных, наиболее удобных и результативных вариантов:

  • Марка авто – Модель авто — Модификация авто – Группа автозапчастей – Запчасть;
    Например: Audi – Audi 100 — Audi 100 (43, C2) 1.6, двигатель 1588 куб.см, 85 л.с, цилиндров 4, бензиновый двигатель, седан, 1976-1982 г.в. – Детали двигателя – Поршень — MAHLE ORIGINAL 034 54 00
  • Система авто – Группа автозапчастей – Марка авто – Модель авто – Модификация авто – Запчасть;
    Например: Детали двигателя – Поршень — Audi – Audi 100 — Audi 100 (43, C2) 1.6, двигатель 1588 куб.см, 85 л.с, цилиндров 4, бензиновый двигатель, седан, 1976-1982 г.в. – MAHLE ORIGINAL 034 54 00
  • Номер запчасти – Запчасть – Запчасти-аналоги;
    Например: 034 54 00 – Поршень MAHLE ORIGINAL 034 54 00 — Поршень KOLBENSCHMIDT 93356600, Поршень AUDI 049 107 065 A, Поршень VW 049 107 065 AF
  • VIN-номер авто – Консультация менеджера (менеджер использует любую из вышеперечисленных схем)– Запчасть;

Варианты подбора автозапчастей

Шаг за шагом, уточняя информацию о своем авто, клиент с высокой точностью подбирает запчасти, без участия специалиста. Это позволяет не только повысить уровень удобства использования сайта клиентом и менеджером, но и дает преимущества в интернет-маркетинге.

Чтобы открыть интернет магазин запчастей подобного уровня функциональности, понадобится профессиональное, узкоспециализированное программное обеспечение.

Программное обеспечение

Многомиллионный ассортимент и необходимость организации нескольких вариантов точного подбора запчастей для конкретного автомобиля значительно усложняют задачу открытия интернет-магазина.

Как и любой сайт, интернет-магазин запчастей не обойдется без:

  • CMS;
  • Хостинга;
  • Доменного имени.

CMS – «движок» интернет-магазина, используется для управления контентом, т.е. информацией, представленной на сайте. Сайту запчастей коробочные варианты общедоступных CMS не подходят ввиду ограниченной функциональности и низкого уровня производительности.

Для обеспечения корректной работы интернет магазина запчастей необходимо узкоспециализированное ПО, заточенное под решение конкретных задач. Существует два варианта :

  • Использование SaaS-решений;
  • Разработка с нуля.

SaaS подразумевает использование полностью готового программного продукта на правах аренды. Принимая решение, вы видите, каким будет ваш сайт, можете объективно оценить функциональность, производительность, дизайн, юзабилити и другие важные для вас моменты.

Кроме того, использование SaaS-платформы более выгодно с экономической точки зрения. Аренда готового интернет-магазина позволяет сократить расходы и в разы ускорить запуск e-commerce проекта, перейдя от капитальных затрат к операционным в первые дни работы.

Разработка сайта для открытия интернет-магазина запчастей с нуля отличается высокой стоимостью. Цена стартует от 2500$, дополнительно оплачивается хостинг. Из преимуществ – вы получаете сайт, созданный «под себя», из недостатков – не факт, что вы получите то, что заказывали изначально. Индивидуальные решения нуждаются в тестировании, доработках и постоянной модернизации. Это дополнительные расходы, увеличивающие стоимость проекта в среднем на 50-300%. На начальном этапе к этому не готовы 9 из 10 предпринимателей.

Доменное имя

Доменное имя вы можете выбрать самостоятельно, исходя из названия вашего сайта. Проверить доступные домены можно у любого регистратора, например — imena.ua, ukrnames.com и других. Выбирайте максимально простой, тематический и запоминающийся вариант. Как правило, доменное имя повторяет или пересекается с названием интернет-магазина.

Хостинг

Стоимость аренды выделенного сервера стартует от 100 € в месяц – эта информация пригодится вам, если вы планируете разработку сайта для открытия интернет магазина с нуля. Высокая стоимость оправдана не менее высокими техническими требованиями, обусловленными нагрузкой на сервер. Сайт запчастей – это колоссальное количество информации, миллионы товаров, кросс-связей, страниц, которые CMS должна раз за разом извлекать из базы данных. Стандартный хостинг, как и стандартный «движок» с нагрузкой не справляется.

Сэкономить и избавить себя от необходимости постоянно думать о работоспособности сайта помогает использование SaaS-решений.

Поставщики

Если вы давно работаете в сфере автозапчастей и обладаете наработанной базой поставщиков, этот пункт можно пропустить. Однако расширение ассортимента с поправкой на e-commerce еще никому не помешало.

Выбирая поставщиков, обращайте внимание на три критерия:

Цена

У каждого поставщика существует своя система скидок для клиентов и партнеров. Как правило, стоимость товара для вас привязана к объему закупки. Если постараться можно найти поставщиков, которые предлагают своим клиентам так называемый льготный период – 3-6 месяцев на протяжении которых вам предоставляется максимальная скидка. Это немалый бонус, если интернет-магазин – отправная точка вашего бизнеса.

Сроки поставки и стоимость доставки

Любой клиент хочет получить свой заказ как можно скорее. Чем короче временной промежуток между заказом на сайте и доставкой, тем выше вероятность, что деталь купят именно у вас. Поэтому старайтесь выбирать поставщиков, на складе которых всегда в наличии востребованные детали. Второй немаловажный момент – стоимость доставки. Отдавайте предпочтение поставщикам, которые доставляют товар до указанного оптовым клиентом (т.е. вами) адреса бесплатно.

Читайте также  Практичность покупки автомобиля с пробегом из салона

Возврат неликвида

В любой торговле есть понятие неликвида. Это необязательно неисправный или бракованный товар. Под неликвидом следует понимать все, что «зависло» у вас на складе: менеджер ошибочно заказал не ту запчасть, покупатель отказался от заказа, товар не подошел и т.д. Процедура возврата у каждого поставщика своя, существуют невозвратные группы автозапчастей, невозвратные бренды и т.д. В первую очередь ищите поставщика, который всегда готов пойти вам на встречу и обязательно оговаривайте условия возврата.

Наценки

Для каждой группы автотоваров – своя наценка. «Общая температура по больнице» отсутствует полностью. Для дорогих автозапчастей средняя наценка может составлять 30%, для аксессуаров – 100% и выше.

Для основного массива товаров, политика ценообразования формируется с учетом предыдущих критериев отбора поставщиков:

  • Минимальная наценка (5-30%)
    Подойдет для поставщиков предлагающих не всегда самую низкую цену. Их преимущество в оперативной и бесплатной доставке, беспроблемном возврате и быстром зачислении возвратных средств на счет клиента;
  • Средняя наценка (30-40%)
    Наиболее массовая наценка для поставщиков предающих стандартные условия сотрудническая без очевидных бонусов;
  • Максимальная наценка (от 50% и выше)
    Для посредников и тех поставщиков, с которыми не всегда хочется работать, но в силу обстоятельств приходится. Например, в их ассортимент входят товары, которые не предлагает никто другой, или сроки поставки сокращены до предельного минимума и т.д.

Таким образом, товар поставщика, которому мы присваиваем минимальную наценку, по входной цене может оказаться дороже товара, которому мы присвоили максимальную наценку. Однако конечный потребитель, ознакомившись с ценами и сроками поставки на сайте, выберет предложение с минимальной ценой, т.е. от нужного нам поставщика. Логичен вопрос: в чем наша выгода, если наценка – это прибыль, а покупатель выбирает товар с минимальной надбавкой в цене? Наша выгода в том, что срабатывая как можно чаще с адекватным поставщиком, мы нарабатываем базу постоянных, довольных обслуживанием клиентов, и избавляем себя от проблем с неликвидом.

Учитывая, что нынешний автовладелец в 8 случаях из 10 выбирает дешевый аналог вместо дорогой и качественной оригинальной запчасти, вопросы возврата возникать будут, от этого никуда не уйти.

Не забывайте, что максимальная наценка – это вариант не для «дорогих» поставщиков, а для проблемных. В случае, если товар окажется неликвидным, вам не придется вступать в разбирательства о возврате – ваш убыток покроет общая наценка по поставщику.

Иными словами: старайтесь продавать товары того поставщика, который предлагает не самую низкую цену, а выгодные условия сотрудничества и свою поддержку.

Это наиболее простой пример организации ценовой политики, который подойдет для первых недель существования интернет-магазина. Руководствуясь тем же принципом, наценки лучше всего задавать индивидуально, т.е. по каждому поставщику в отдельности.

Продвижение в интернете

Просто запустить сайт, чтобы открыть прибыльный интернет-магазин, недостаточно. Потенциальные клиенты не узнают о нем, пока вы не сделаете шаг навстречу.

Интернет открывает массу возможностей, которые позволяют в короткий срок стать ближе к клиенту и получать рекордное количество заказов спустя несколько дней после запуска.

Наиболее популярные методы:

  • SEO-продвижение;
  • Контекстная реклама;
  • Реклама в прайс-агрегаторах;
  • Медийная реклама
  • Социальные сети + таргетинговая реклама

Наиболее популярный и эффективный метод для тех, кто не преследует краткосрочных целей. Поисковое продвижение – длительный и затратный процесс, однако наиболее результативный с точки зрения отдачи. 80% пользователей доверяют результатам поисковой выдачи больше, чем рекламе.

Подробнее о поисковой оптимизации мы писали в статье:

Контекстная реклама

Контекстная реклама в разы превосходит SEO по скорости получения результата. Нет необходимости ждать несколько месяцев – заявки на сайте можно получать уже в день запуска рекламной кампании.

Рекламные объявления выводятся над результатами поисковой выдачи и демонстрируются только заинтересованных пользователям, исходя из запросов, которые они совершают к поисковой системе.

Принцип работы предельно прост – вы оплачиваете только переходы на ваш сайт.

Реклама в прайс-агрегаторах

Прайс-агрегаторы – крупные сайты и порталы, которые предлагают своим пользователям сравнить цены. Чтобы получать заказы, достаточно выгрузить ассортимент своего магазина на площадку соответствующей тематики. Для автозапчастей это:

  • hotline.ua;
  • zzap.ru;
  • auto.ria;
  • price.ua;
  • allzap.ua и другие.

Условия оплаты рекламный услуг у каждой площадки свои, но в большинстве случаев – это стоимость клика.

Медийная реклама

Медийная реклама размещается через посредников. Позволяет достаточно тонко настроить параметры аудитории, которой вы хотите ее демонстрировать. Поэтому даже при минимальном бюджете, можно достаточно громко заявить о себе.

Социальные сети (SMM-маркетинг)

Современный интернет-пользователь проводит в социальных сетях в среднем 143 минуты. Игнорировать подобную тенденцию нельзя.

Наиболее популярные способы раскрутки интернет-магазина в соцсетях:

  • Сообщества, группы, публичные страницы;
  • Таргетинговая реклама.

Преимущество рекламы в соцсетях в возможности тонкой настройки. Аудиторию можно отбирать по следующим признакам: пол, возраст, регион проживания, интересы, образование, семейное положение, место работы и т.д.

Рынок не принадлежит монополистам. Сотни интернет-магазинов находят своих клиентов и успешно продают запчасти как оптом, так и в розницу. Однако для этого нужно работать. Много, долго и упорно. Следуйте рекомендациям и учитесь на чужих ошибках, чтобы не допускать своих 😉

Как открыть магазин автозапчастей с нуля

Статья актуализирована и дополнена 23.04.2021

Автомобиль — не роскошь, а средство передвижения. Автомобили прочно вошли в нашу жизнь, и практически в каждой семье есть 1-2 транспортных средства. А значит, их надо ремонтировать и обслуживать. Вот почему продажа автозапчастей является прибыльным бизнесом, который мало зависит от рыночной ситуации в стране, кризисов и модных тенденций.

Идея открыть магазин автозапчастей с нуля приходит многим. Если она актуальна и для вас, познакомьтесь с нашими рекомендациями.

Анализ рыночной ситуации

Прежде чем открыть магазин запчастей, необходимо изучить рыночную ситуацию в вашем населенном пункте, и найти ответы на вопросы:

  • что продавать?
  • где продавать?
  • какова будет ценовая политика?

Начните с изучения конкурентов. Обратите внимание на то, что предлагают владельцам автомобилей другие магазины вашего города или региона. Понаблюдайте за их рекламными активностями и предлагаемым ассортиментом, изучите месторасположение конкурентов, их сильные и слабые стороны.

Обладая этой информацией, вы сможете выбрать для своего магазина автозапчастей выгодное позиционирование и товарный ассортимент. Варианты могут быть различные.

В зависимости от того, каковы рыночные условия и доступные вам возможности, ваш магазин может предлагать товары для автомобилей строго определенной марки (например, любые автозапчасти для Toyota), быть мультибрендовым (предлагать детали исключительно для японских иномарок или автозапчасти лишь для немецких автомобилей), торговать товарами вообще для любых видов автотранспорта. Некоторые компании предпочитают сконцентрировать свои усилия на торговле расходными материалами (комплекты для технического обслуживания авто, лампочки, машинные масла, воздушные фильтры и так далее). Выгодно открыть магазин автозапчастей на базе действующего автосервиса — так, с одной стороны, вы сразу получаете клиентскую базу, а с другой стороны, клиенты автосервиса получают полный комплекс услуг, что способствует росту их лояльности.

Где должен располагаться ваш магазин автозапчастей

Если вы собираетесь открыть магазин автозапчастей оффлайн, правильный выбор места и помещения будет определять львиную долю успеха вашего бизнеса.

Выбирайте помещение вблизи крупных ремонтных зон, либо в оживленной части города, с удобной транспортной доступностью. Также возможен вариант размещения на окраинах города или за его пределами, возле автомобильных трасс и магистралей. Обеспечьте магазину удобную парковку и яркую, заметную издалека вывеску.

Площадь помещения может быть различной, в зависимости от ваших возможностей и особенностей ассортимента. Для торговли автомобильными мелочами достаточно будет небольшого кабинета площадью около 25 кв. м. Если вы предполагаете большой ассортимент, надо предусмотреть площадь под склад.

Таблица. Пример зонирования помещения площадью 25 кв. м.

Общая площадь помещения Площадь под склад Зона для работы сотрудников Зона ожидания для клиентов
25 кв м 8 кв м 5 кв м 12 кв м

Обязательно нужно обратить внимание на своих потенциальных соседей. Важно стараться избегать близкого соседства с магазинами запчастей, ассортимент которых во многом пересекается с вашим.

Зарегистрируйте свой магазин в Яндекс Справочнике и Google Мой Бизнес: так вы попадете в их карты и навигацию, что посодействует посещаемости и узнаваемости вашей торговой точки.

Если вы планируете открыть интернет-магазин автозапчастей, вам потребуется оборудовать хотя бы небольшой офис офлайн, где клиент сможет получить свой заказ. В этой точке вы можете также продавать наиболее популярные и маржинальные товары, не требующие большой площади хранения.

Как офлайн магазин, так и пункт выдачи заказов должны быть оснащены инженерными коммуникациями, к которым относятся электричество, канализация, водоснабжение, теплообеспечение.

Для дальнейшей работы потребуется оформить договоры об аренде или покупке помещения, разрешения на работу от пожарной инспекции. Заключите договоры с коммунальными службами и с компаниями, которые будут обеспечивать вас электричеством и услугами связи.

Регистрация предприятия

Прежде чем начать торговлю, необходимо определиться с формой юридического лица. Для магазина автозапчастей подойдет либо форма ИП (Индивидуальный предприниматель), либо ООО (Общество с ограниченной ответственностью).

Процедура открытия ИП достаточно проста и описана во многих источниках. Зарегистрировать ИП можно за несколько дней, уплатив государственную пошлину 800 рублей.

Открытие общества с ограниченной ответственностью потребует больше ресурсов и времени. Размер госпошлины за открытие ООО составляет 4 000 рублей, минимальный уставной капитал – 10 000 рублей.

После регистрации юр лица, необходимо открыть расчетный счет в банке, изготовить печать.

Ниже приведен пример расчета стоимости открытия ИП для торговли запчастями.

Госпошлина 800 руб.
Услуги посредника (необязательно) 1 700 руб.
Изготовление печати 500 руб.
Открытие расчетного счета 1 000 руб.
ИТОГО: 4 000 руб.

Оборудование, чтобы открыть магазин запчастей

Для качественного обслуживания покупателей потребуется определенное оборудование и мебель. Учитывайте, что автотовары обладают различными размерами, от несущественных до довольно больших. Чтобы нормально их разместить, вам потребуются:

  • специализированные витрины,
  • полки;
  • стеллажи;
  • системы крепления к стенам.

Подвесные системы удобны и практичны, к тому же помогают экономить место в торговом зале.

Все оборудование и мебель можно изготовить под заказ в соответствии с вашими индивидуальными потребностями и пожеланиями. Однако, если ваш бюджет ограничен, с целью экономии можно закупить б/у оборудование.

Подбор и найм персонала

Чтобы магазин стабильно работал и имел постоянных клиентов, важно, чтобы покупатели получали качественное обслуживание и профессиональную консультацию. Для этого вам потребуется квалифицированный персонал.

Читайте также  Тюнеры ETS создали самый быстрый в мире Nissan GT-R

Штат небольшого магазина, как правило, включает в себя следующий перечень сотрудников:

  • продавец (2-3 человека),
  • специалист по закупкам,
  • бухгалтер,
  • складской работник,
  • грузчик.

Вполне можно обойтись и меньшим количеством человек, если корректно распределить обязанности между работниками. Кроме того, часть функций, например, бухгалтерию, сегодня легко можно передать на аутсорс.

Еще один способ повысить эффективность работников магазина – использовать специализированное программное обеспечение. Об этом мы расскажем ниже.

Помимо функциональных навыков и умений, а также знаний об устройстве автомобилей, при подборе персонала необходимо учитывать и чисто человеческие качества кандидатов. Проводя собеседование, обратите внимание, насколько опрятно выглядит человек, как чисто построена его речь, насколько доброжелательно он общается и какое производит впечатление. Старайтесь подбирать себе в команду честных, ответственных и доброжелательно настроенных людей.

Логистика и доставка

Схем логистики и доставки запчастей великое множество. Крупные поставщики, как правило, имеют несколько филиалов по России. В каждом филиале имеются склады, откуда отправляются запчасти заказчикам. Отправляются быстро — в пределах максимум нескольких сотен километров, чтобы клиент не переживал и не тратил много времени на ожидание. Если речь идет о более серьезном или каком-либо нестандартном заказе или — в работу включается головной офис, откуда потом заказ отправляется по месту.

Есть и более простые схемы: например, вы арендуете склад, заказываете заранее товары у поставщика и храните их в складском помещении. Когда поступит заказ — доставляете запчасти по адресу заказчика: на следующий день или по графику: несколько раз в неделю. И, наконец, самый простой путь: у вас вообще нет склада, только сайт магазина и/или офис. В этом случае вы принимаете заказ и обращаетесь напрямую к поставщику, а уж оттуда доставляете запчасти клиенту. Понятно, что такой способ самый затратный по времени: не все клиенты готовы ждать.

Также имейте в виду, что запчасти могут быть крупногабаритными и тяжелыми. А значит, потребуются услуги грузоперевозок или доставка транспортными компаниями. Все это лишние расходы, которые необходимо учитывать при составлении бизнес-плана. Еще вариант — самовывоз. Он удобен, но не в том случае, когда машина сломалась и требует ту самую деталь, которая скучает на складе.

Поставщики автозапчастей

Старайтесь выбирать надежных и проверенных поставщиков. Обязательно заключайте договора о сотрудничестве, в которых прописывайте все условия работы, срок оплаты, возможности обменять или вернуть товар, если он оказался некачественным или с браком. Обговорите возможность возврата исправного товара в том случае, если от него отказался клиент по независящим от вас причинам. Вашему поставщику это не должно создать проблемы, а вам поможет рационально использовать свой оборотный капитал.

О том, как найти поставщиков, вы сможете подробнее узнать здесь.

Программное обеспечение

Сфера торговли автомобильными запчастями имеет ярко выраженную специфику. Прежде всего, это огромный ассортимент и сложность подбора подходящих деталей. Сегодня никто не делает этих операций вручную, предпочитая использовать специально адаптированное программное обеспечение.

Выгоды от использования программ для автоматизации:

  • Оптимизация управления предприятием;
  • Увеличение скорости работы;
  • Экономия ресурсов компании;
  • Сокращение расходов;
  • Своевременное пополнение склада;
  • Защита от неликвидов;
  • Отсутствие ошибок “человеческого фактора”;
  • Рост эффективности всего бизнеса в целом.

К числу таких программ можно отнести систему AutoИнтеллект от компании ТрэйдСофт. Эта программа позволяет менеджерам по продажам легко и быстро выполнять многофункциональный поиск автозапчастей (проценку), вести учет, подбор, заказ и продажу деталей. AutoИнтеллект комплексно автоматизирует процессы управления предприятием, документооборот и работу с покупателями. Благодаря этой системе владельцу бизнеса становится очень просто получать аналитику и контролировать работу магазина.

Скриншоты программы AutoИнтеллект:

Кроме того, AutoИнтеллект рассчитан на развитие бизнеса. По мере роста вы можете докупать рабочие места, организовывать филиалы, автосервисы, дилерские сети.

Посмотрите видео о возможностях AutoИнтеллект.

Если вы планируете продавать запчасти не только офлайн, но и онлайн, то вам поможет коробочное решение готового интернет-магазина запчастей — Веб-АвтоРесурс.

Связать онлайн и офлайн в единую систему удобнее всего с помощью программного комплекса Синхронизатор. Посмотрите видео, как настроить совместную работу AutoИнтеллект и Веб-АвтоРесурс.

Реклама магазина запчастей

Если вы открыли магазин запчастей с нуля, то вам обязательно надо задуматься о его продвижении. Правильно подобранные рекламные каналы помогут вам сформировать приток посетителей — клиентов.

На первых этапах используйте все возможные методы рекламы, не забывая при этом отслеживать их эффективность. Так вы вычлените наиболее продуктивные и будете в дальнейшем эффективно расходовать рекламный бюджет.

Подходящие методы продвижения для магазина автозапчастей:

  • наружная реклама: вывеска и информационные конструкции;
  • распространение печатной продукции;
  • реклама на общественном транспорте;
  • социальные сети;
  • реклама на местном радио;
  • информация на Яндекс и Гугл-картах;
  • собственный сайт и все возможные способы интернет-продвижения.

Хорошо зарекомендовали себя дисконтные и накопительные карты, дающие возможность получения скидки для постоянных покупателей.

Если вы уже открыли магазин автозапчастей или планируете открыть, воспользуйтесь бесплатной демо-версией программы AutoИнтеллект. Вы сможете изучить функционал и полноценно работать в ней в течение месяца.

Теперь вы точно знаете, как открыть магазин запчастей с нуля. Сегодня совсем не сложно открыть магазин автозапчастей. Гораздо сложнее сделать этот магазин устойчивым бизнесом, приносящим стабильную прибыль. Торговля автозапчастями – это высоко конкурентный бизнес, в котором, тем не менее, даже начинающий может занять свое место и стать успешным.

Мнение эксперта: Тренды рынка автокомпонентов в России.

«Рынок автокомпонентов пока чувствует себя хорошо. Всё это благодаря тренду роста, заложенному еще в 2018 году. Объем рынка светотехники вырос более чем на 14%, трансмиссионных масел на 10%, шин на 9%, а аккумуляторов на 8%. Данный тренд будет действовать еще ближайшие несколько лет. Плюс он будет дополнительно подкреплен падением рынка продаж новых автомобилей, что приведет к увеличению срока владения автомобилей, а это, в свою очередь, увеличит спрос на запасные части и автокомпоненты.»

Дмитрий Слободин, коммерческий директор ООО «Компания ТрэйдСофт», спикер конференц-площадки Международной выставки MIMS Automechanika. Участник и спикер международных выставок Automechanika Dubai, Automechanika Astana.

Пермская компания намерена за год построить в Петербурге крупнейшую сеть по торговле алкоголем

Пермская компания «Норма» заявила, что до конца этого года в Петербурге будет работать 20 магазинов сети «НормаН», торгующих алкогольной продукцией. Очевидно, Петербург был выбран из-за того, что в ближайших к Перми региональных центрах местные администрации не жалуют пришлые торговые сети. В Петербурге же компания смогла заручиться поддержкой администрации и рассчитывает развивать пока мало представленный алкогольный розничный формат. Однако аналитики считают, что успех ждет компанию в случае, если она выберет себе четко очерченную нишу.

Компания «Норма» – крупнейший поставщик алкогольной продукции на территории Перми и Пермской области – работает с 1995 г. Компания является поставщиком элитных напитков, таких как мартини, баккарди, хеннесси и др., является представителем московского завода «Кристалл», Нижегородского завода шампанских вин, вино-коньячного завода «Ариант» и др. Первый розничный магазин компания открыла в 1999 г. «Норма» развивает два формата: алкогольные супермаркеты «НормаН» (площадью от 100 до 200 кв. м) и продовольственные супермаркеты «Виват» (от 250 до 1800 кв. м). Сейчас «Норма» владеет 68 магазинами в Перми и Пермской области, из которых на сеть «НормаН» приходится 37 торговых точек. В сентябре 2004 г. в Перми был открыт гипермаркет «Виват» общей площадью 12,5 тыс. кв. м.

В прошлом году в компании было принято решение о выходе в другие регионы. Первым таким регионом был выбран Санкт-Петербург, где в декабре 2004 г. было открыто два алкогольных супермаркета «НормаН». «Город был выбран после изучения ситуации на рынке соседних регионов и в обеих столицах, – рассказал RBC daily директор розничной сети «НормаН-Виват» Вадим Юсупов. – По нашим оценкам, выход в соседние регионы и в Санкт-Петербург стоит примерно одинаково, а по проблемам административного ресурса, конкурентной среды, наличия объектов недвижимости, суммы среднего чека, Санкт-Петербург оказался более привлекательным».

Неудивительно, что компания стремится на петербургский рынок, – в этом году здесь планируется открыть еще 18 магазинов «НормаН». Уровень доходов здесь значительно выше, чем в Перми, а порог вхождения ниже, чем в столице. «Средний оборот супермаркета «НормаН» в Перми – 1,7 млн руб. в месяц, – комментирует Вадим Юсупов. – Так как сумма среднего чека в Петербурге примерно в 1,5 раза выше, чем в Перми, то мы планируем выйти к концу года на средний объем продаж одного супермаркета 2 млн руб. в месяц». Инвестиции в петербургское развитие сети должны составить порядка 2-3,5 млн долл. – в каждый магазин «НормаН» инвестируется от 100 до 200 тыс. долл. в зависимости от площади и состояния объекта. Предполагается, что такие магазины должны окупаться за 2-2,5 года.

В «Норме» рассчитывают серьезно закрепиться на петербургском рынке, а также в ближайшей перспективе принять решение о выходе и в другие регионы. «Мы считаем, что сеть «НормаН» имеет существенные конкурентные преимущества: единые распредцентр и информационную базу, собственные торговые марки, профессиональных менеджеров, – говорит Вадим Юсупов. – По итогам работы за 2005 г. будем изучать возможность выхода в другие регионы». Однако в этом году освоения других регионов не запланировано. Стратегически «Норма» предполагала закрепиться в «более чем трех российских регионах» уже в 2006 г., однако, как уточнили в компании, эти планы пока только «теоретические».

«Сеть «НормаН» может вполне успешно развиваться на петербургском рынке, тем более что потребление алкоголя на душу населения в Петербурге выше, чем, например, в Москве, – комментирует ситуацию RBC daily аналитик РБК Валентин Крохин. – По моему мнению, для развития своей сети компания «Норма» выбрала Петербург потому, что ей удалось достигнуть выгодных договоренностей с местной администрацией. Это характерно для всех российских регионов: местные власти часто ставят барьеры для вхождения иногородних сетей, но повсеместно есть своя цена вопроса. В Петербурге же работают основные российские алкогольные дистрибьюторы. На этом рынке все основано на способности достигать договоренностей, поэтому успех компании «Норма» будет зависеть именно от этого».

В Петербурге на данный момент представлены две сети специализированных магазинов по продаже алкоголя – «Ароматный мир» и «Ливиз». Как сообщила RBC daily аналитик по потребительскому рынку и электроэнергетике компании «АВК-Аналитика» Светлана Труханович, это относительно новый формат торговли алкоголем. «Мне такой подход кажется очень перспективным, так как ассортимент таких магазинов гораздо шире, чем даже в крупных розничных сетях, – считает она. – Успешность же сети будет зависеть от поставщиков компании и выбора сегмента. Ниша низкого ценового сегмента занята магазинами «Ливиз», «Ароматный мир» специализируется на более дорогой продукции. Таким образом, логично, если «Норма» будет специализироваться на средне- и высокоценовом сегментах в расчете на рост качества потребления алкоголя. По мнению Светланы Труханович, дефицит торговых помещений не станет препятствием для «Нормы», если она готова платить хорошие деньги. «Спрос на аренду коммерческой недвижимости стабильно превышает предложение, особенно в центральных районах города, – комментирует она. – Однако если компания будет готова платить более высокую аренду, то поиск помещений труда не составит».

Читайте также  VIN Decoder и расшифровка номера

В дальнейшем же возможно более широкое развитие розницы пермской компании в Северной столице. Пока конкретных планов в компании не разработано, однако в «Норме» не исключают возможности вывода в Петербург и сети «Виват». «Через год, когда у нас будет полноценная сеть «НормаН» в Петербурге, слаженный профессиональный коллектив, узнаваемость марки, мы будем принимать решение, развивать здесь сеть «Виват» или нет», – отвечает Вадим Юсупов. По мнению же Валентина Крохина, выход на петербургский рынок с сетью продуктовых супермаркетов сейчас – неоправданный шаг. «Развитие супермаркетов требует значительно больших финансовых ресурсов, чем развитие магазинов, специализирующихся на продаже алкоголя, – говорит он. – Для открытия алкогольных магазинов необходимы небольшие площади и договоренности с дистрибьюторами (причем с одного рынка), а для супермаркетов необходимо внедрение сложнейших технологий, вопрос помещения и ассортимента также решается гораздо сложнее».

Европолимер-Трейдинг

ул. Вавилова, д.59,
Ростов-На-Дону, Ростовская область, Россия, 344064

Телефон: 8 800 222 40 61

Информация о компании
Мы знаем как!

Инжиниринговая компания ООО «Европолимер-Трейдинг» входит в группу компаний «Европолимер». ГК «Европолимер» работает на рынке гибкой упаковки с 1988 года. Это одно из опытнейших предприятий в полимерной отрасли России. На нашем предприятии собраны высококвалифицированные кадры, которые многие годы развивали полимерный рынок России.

Для производства такого типа продукции как напорные трубы ПЭНД, ПЭВД от 20 до 1600 мм. Компания «Европолимер-Трейдинг» работает с рядом китайских производителей оборудования для полимерных труб, занимающих лидирующие позиции в мире.

Основное применение экструзионных линий для производства труб – водо-, газоснабжение, канализация (гофрированные трубы типа «КОРСИС»).

Оборудование для производства пластиковых труб и профильных изделий из ПВХ.

• Высокопроизводительные 2-х; 4-х и более ручьевые экструзионные линии минимизируют энергозатраты и увеличивают производительность трубной линии.

Оборудование для производства напорных рукавов и шлангов из ПВХ различного назначения

Компания «Европолимер-Трейдинг» работает с рядом китайских и тайваньских производителей оборудования для полимерных труб, занимающих лидирующие позиции в мире.

Разнообразный выбор напорных рукавов и шлангов производимых из ПВХ :

Высокопроизводительные 2-х; 4-х и более ручьевые экструзионные линии минимизируют энергозатраты и трудозатраты, а также увеличивают производительность линии для производства напорных рукавов и шлангов

Линии для производства однослойных, трехслойных, пятислойных труб PPR, PEX, PERT, Blue Ocean. Данные трубы широко используются для холодного, горячего водоснабжения и отопления.

Оборудование для переработки отходов

«Европолимер-Трейдинг» поставляет оборудование для переработки пластмасс производства компании Genox. Завод Genox — это предприятие, производящее оборудование для переработки отходов: дробилки, промышленные шредеры.

Предприятие возникло после переноса части Японского завода по выпуску перерабатывающего оборудования в Китай в 2002 году. На заводе работают Японские инженеры.

Применение

Промышленные шредеры Genox предназначены для переработки широкого спектра отходов: шредер для пленочных отходов (ПЭВД, ПЭНД, ЛПВЭД и их композиты), лом ТНП – ящики, ведра, пластиковая мебель, изделия для сада и огорода, лом и брак пластиковых изделий, технологические отходы – слив, смет, литники, нити, волокна.

Компания Европолимер-Трейдинг поставляет однороторные и двухроторные шредеры, обладающие высокой производительностью, низким энергопотреблением и широкой областью применения.

Дробилки серии GXC были специально разработаны для измельчения различных видов материала. Стационарные и роторные ножи изготовлены из высококачественной стали. Регулировка зазора между двумя типами ножей, а так же установка сетки с необходимым диаметром отверстия позволяют получать фракцию нужного размера.

• Пленочные отходы (ПЭВД, ПЭНД, ЛПВЭД и их композиты);
• Лом ТНП – ящики, ведра, пластиковая мебель, изделия для сада и огорода;
• Лом и брак пластиковых изделий, технологические отходы – смет, нити, волокна;
• Переработка ПЭТ, ПЭВД бутылок.

«Европолимер-Трейдинг» поставляет линии грануляции пластиковых отходов производства компании Polystar. Компания Polystar, Тайвань, специализируется на производстве грануляторов для переработки полимерных отходов.

Гранулятор предназначен для переработки как пленочных отходов ПЭНД, ПЭВД, ЛПЭВД, ПП, БОПП, ПСВ, стрейч-пленка так и твердых отходов серия TR-V.

Новые инновационные решения в области грануляции пластиковых отходов, как производственных (чистых) , так и отходов с различной степенью загрязнения после мойки и сушки.

• Двухшнековые грануляторы стренговой и водо-кольцевой резки для переработки инженерных пластиков ПЭТ, ПК, АБС-пластик, ПВХ.



В состав моечно-сушильного комплекса входит:

• Ленточный конвейер — для подачи отходов к дробилке;
• Моющая дробилка либо шредер — для измельчения отходов;
• Устройство фракционной мойки — предварительная мойка измельченной фракции;
• Ванна флотационной мойки — разделение материалов;
• Центрифуга — сушка в барабане, отбивка этикеток
• Устройство сушки горячим воздухом, система трубопроводов и циклонов.

Комплексные заводы по переработке шин (оборудование для переработки шин)

• высокую производительность;
• малый коэффициент отходов;
• высокую степень переработки и очистки;
• длительный срок эксплуатации оборудования;
• безопасное и надежное использование.

Заводы по изготовлению блоков из вспенивающегося полистирола EPS

«Европолимер-Трейдинг» является официальным представителем турецкой компании «EGE PROSES MAKINA» на Российском рынке, которая занимается разработкой и производством оборудования для изделий из ПСВ (полистирола).

Основной вид оборудования в производстве формных изделий — это формовочный станок, оснащенный полностью автоматизированными и вакуумными насосами. Формовочные изделия изготавливают методом формования, применяя алюминиевые пресс-формы.

• устройство предварительного вспенивания периодического типа (порционный);
• системы силосов;
• формовочные машины;
• вакуумная установка;
• паровой аккумулятор;
• алюминиевые пресс-формы с эжекторными насадками (выталкиватели);
• устройство подачи;
• периферийное оборудование: парогенераторы, компрессоры, чиллеры, градирни, воздухозаборники.

Экструдированный полистирол является представителем нового поколения теплоизоляционных материалов, идеально подходящий для решения задач по сбережению тепла. Его основными достоинствами являются: низкая теплопроводность, минимальное водопоглощение и высокая прочность, что делает его незаменимым в строительстве.

Плюс ко всему данный материал на сегодняшний день используют для железнодорожного и автодорожного строительства, что помогает обеспечить теплоизоляцию грунта и предотвратить деформации морозного пучения. Экструдированный полистирол также используется при строительстве газо- и нефтепроводов в районах вечной мерзлоты и разного типа холодильных камер.

Применение термоформовки


• Пищевая упаковка
• Одноразовая посуда: стаканы, контейнеры, лотки, ланч-боксы, тарелки

Вспененный полистирол изготавливается из гранул полистирола общего назначения. На этапе экструзии специальными методами получают вспененную полистирольную ленту, которую впоследствии формуют в определенные изделия.

• Лотки и подложки из вспененного полистирола (для ручной и автоматической упаковки) пользуются наибольшим спросом в сетях супермаркетов;
• Одноразовая посуда: стаканы, контейнеры, лотки, ланч-боксы, тарелки;
• Упаковка из вспененного полистирола под яйцо;
• Рыбные ящики и упаковка для овощей и фруктов.

Преимущества применения вспененного полистирола:

• Вспененный полистирол обладает великолепными теплоизоляционными свойствами, посуда из ВПС для горячих пищевых продуктов позволит сохранить их горячими и не обжечь при этом руки, а упаковка для продуктов глубокой заморозки обеспечит их сохранность при транспортировке;
• Прекрасно удерживая влагу, пропускает в небольших количествах воздух, «дышит», что является необходимым условием сохранности фруктов и кондитерских изделий;
• Способность гасить ударные и вибрационные воздействия, предохраняя от деформации, позволяет изготавливать из него упаковку для хрупких предметов;
• Такая упаковка достаточно легко формуется, к тому же, можно окрашивать в любые цвета;
• Упаковка из вспененного полистирола имеет маленькую стоимость по сравнению со стоимостью товара;
• Такая упаковка красиво и аккуратно выглядит, производит хорошее впечатление на покупателя;
• Упаковка (некоторые ее виды) не теряет свойств при температуре от –25°C до +100°С и может использоваться в микроволновой печи, поддерживает температуру упакованного продукта в течение длительного времени (несколько часов).

Для производства такого типа продукции как пакет «майка», фасовка компания «Европолимер-Трейдинг» поставляетэкструдеры для однослойных пленок ПЭНД и ПЭВД

В сотрудничестве с известными мировыми компаниями «Saturn», Канада (производитель экструзионного оборудования для пленки) и «Syncro», Италия (системы промышленной автоматизации оборудования для производства пленки) компания «Jandi’s» разрабатывает и производит двух- и трехслойные экструзионные линии самого передового уровня.

Самая передовая и высокоприбыльная технология на сегодняшний день в области производства пакетов.

Технология A-B-A позволяет производить трехслойную пленку без существенных вложений в экструзионные линии. Экструдер А подает преимущественно основное сырье и красители, экструдер В подает преимущественно вторичное сырье, меловой наполнитель и основное сырье. Строение шнеков A-B-A, при соотношении слоев от 1:1:1 до 1:4:1 дает возможность использовать меловой наполнитель в общей массе пленки до 50%, не ухудшая качество продукции, в том числе тактильные ощущения, прочностные характеристики и внешний вид продукции. 3-х слойная структура пленок позволяет использовать вторичное сырье по всем 3-м слоям в количестве до 100%.

Благодаря возможности использования большого количества вторичного сырья и мелового наполнителя у вас есть уникальная возможность существенно снизить себестоимость выпускаемой продукции.

«Европолимер-Трейдинг» является официальным представителем компании «Bilgili Makina» на Российском рынке по поставке флексографических печатных машин.

Завод выпускает до 100 печатных машин в год, которые работают более чем в 50 странах мира. «Bilgili Makina» в отличии от большинства других производителей имеет статус «Research», что означает наличие собственных конструкторских разработок. Сильный парк станочного оборудования позволяет контролировать качество каждого элемента собираемой машины.

Наша компания производит поставку оборудования для производства пакетов из Италии, Турции и Тайвани. Предлагаемые пакетоделательные машины отличает высокая производительность, простота в управлении, доступная цена.

«Европолимер-Трейдинг» предлагает оборудование для производства пакетов широкого ассортимента:

На счету нашей компании огромный портфель реализованных проекторв в области импортозамещения: