Продаем выгодно свою автомашину

Как продать автомобиль в 2017 году. Способы быстрой продажи авто.

Каждый автовладелец прекрасно знает о том, что рано или поздно наступает такой момент, когда следует задуматься о продаже и обновлении своего автомобиля. На первый взгляд такая продажа автомобиля может показаться достаточно простым мероприятием, однако в действительности выгодно и быстро продать свою машину, тем более сегодня в условиях экономического кризиса, не так-то просто. Расскажем вам о том как продать автомобиль в 2017 году.

Факторы, влияющие на успешность продажи машины

Для большинства потенциальных покупателей определяющим фактором является стоимость реализуемого транспортного средства, его состояние и пробег. В данном случае ценообразование и средняя цена заключенной сделки формируется в зависимости от спроса и предложения. Естественно, что продавцы хотели бы реализовать свои машины по максимально высокой цене. При этом при продаже такой машины необходимо правильно определить ее реальную стоимость, что и позволит в последующем максимально быстро продать свою машину. Правильно оценив свое авто вы сможете продать его максимально быстро. Тогда как если вы желаете получить за машину максимальную цену на рынке, то такая продажа может растянуться на месяцы и даже годы.

Определить реальную стоимость автомобиля можно различными способами. Относительно новые машины можно попытаться поставить в так называемый trade-in. Вам следует обратиться в любой ближайший автосалон, который торгует автомобилями вашей марки машины и узнать у специалистов, по какой цене они примут ваш автомобиль. Попытайтесь также проанализировать крупные интернет площадки, где реализуют подобные машины. Оцените свой автомобиль исходя из года выпуска, пробега, его комплектации и технического состояния. Далее сопоставьте желаемую вами цену со средней ценой на таких крупных интернет порталах. Это позволит вам точно определить реальную стоимость вашей машины.

Как можно продать автомобиль

На сегодняшний день существует множество различных способов продажи своих подержанных автомобилей. Все их условно можно разделить на две основных категорий:

Самостоятельная продажа

  • Обращение в компании посредники
  • Если у вас нет свободного времени или вы по каким-либо причинам не желаете заниматься такой работой самостоятельно, то можно обратиться в различные компании посредники. Это могут быть как специализированные фирмы по выкупу автомобилей, так и всевозможные автокомисы и trade-in. Обращаться в компании по выкупу автомобилей, которые сегодня имеются в большинстве городов России, мы бы вам не рекомендовали, так как такие фирмы устанавливают низкую цену на выкупаемый автомобиль. Исключение разве что составляют те ситуации, когда ваш автомобиль находится в аварийном состоянии и вы хотите избавится от битого авто, то продать его самостоятельно будет затруднительно.

    Работающие в большинстве отечественных городов автокомиссы, которые берут машины на комиссию и реализуют их на специальных площадках, предлагают выгодные условия продажи, однако свои услуги оценивают в несколько процентов от стоимости автомобиля. Да и продавать машину через автокомисс сегодня зачастую затруднительно, так как автомобиль может зависнуть на такой торговой площадке на много месяцев, а вы фактически не сможете пользоваться своей машиной всё это время.

    Трейд ин — это отличный вариант для тех автовладельцев, которые хотели бы обменять свой б/у автомобиль на новую машину. Фактически они сдают старую машину автосалону, который выкупает у них машину и учитывает стоимость такого принятого авто при продаже нового транспортного средства. Подобная продажа через трейд-ин пользуется в последние годы все большей популярностью. Она избавляет автовладельцев от каких-либо хлопот при поиске потенциальных покупателей, кроме всего прочего, автосалоны устанавливают высокие цены на выкупаемые машины. Поэтому зачастую куда выгоднее сдать машину в трейд-ин, нежели чем пытаться в течение многих месяцев продавать авто через объявления в интернете.

    Самостоятельно продаем автомобиль

    Самостоятельно продавать автомобили можно через специализированные интернет сайты, объявления в местных газетах или же непосредственно на авторынках. В последние годы популярностью стали пользоваться тематические интернет сайты, которые позволяют охватить максимально широкую аудиторию. Как правило, на таких электронных площадках удается быстро и выгодно продать свой автомобиль. Чтобы сделать такое объявление о продаже на специальном тематическом сайте необходимо не только максимально подробно описать свое транспортное средство, но и сделать его качественные фотографии. Зачастую наличие таких качественных фото является залогом быстрой и выгодной продажи своего собственного автомобиля.

    Подача объявлений на таких специализированных сайтах по продаже машин не представляет какой-либо сложности. Вам необходимо зарегистрироваться на подобном ресурсе, и в последствие в соответствующем разделе подать объявление о продаже машины. Максимально подробно опишите комплектацию транспортного средства, его техническое состояние и в объявление добавьте качественные фото вашего авто. Всё это и станет залогом успешной и быстрой продажи машины.

    В каждом конкретном случае необходимо учитывать специфику местного рынка. В больших городах продать через объявление в местных газетах автомобиль зачастую бывает проблематично. В данном случае наилучшим выбором будет постановка автомобиля на автокомисс или же подача объявлений на соответствующих автомобильных сайтах. При этом отметим, что успешность продажи во многом зависит от того насколько правильно автовладелец смог определить цену на свой автомобиль. Каждому из нас хотелось бы выручить максимум от продажи автомобиля, однако чем большую цену мы устанавливаем на нашу машину, тем сложнее и дольше происходит ее продажа. Именно поэтому рекомендуем всё же трезво смотреть на текущее состояние рынка и правильно выбирать цену продажи автомобиля.

    В недавнем прошлом наибольшей популярностью пользовался способ продажи транспортных средств через авторынок. Даже сегодня с появлением интернета и соответствующих тематических интернет-порталов, авторынки также пользуются популярностью и позволяют выгодно продавать свой автомобиль. Подобный авторынок представляет собой открытую торговую площадку, где продавцы выставляют свои автомобили. В том случае, если конкретная машина заинтересовала покупателя, он может договориться с продавцом о диагностике и подробной проверке интересующего его авто.

    А вот продажа автомобилей с помощью соответствующих тематических печатных изданий в последние годы становится все менее актуальной. Всё же популярность таких печатных изданий постепенно сходит на нет, а большую часть объявлений о продаже автомобилей размещают уже в интернете. Подобный способ продажи через рекламные объявления в печатных изданиях можем рекомендовать лишь для жителей небольших городов, где такие тематических газеты все еще пользуются популярностью, что и позволяет быстро найти потенциального покупателя на свое авто.

    Простые советы как продать машину быстро и выгодно

    Как быстро продать машину, чтобы потом об этом не жалеть? Ведь даже если авто было куплено недавно, его стоимость уже снизилась. Однако и остаточная цена автомобиля бывает достаточно высокой и значимой. Поэтому каждому автовладельцу следует знать, как продать машину быстро и выгодно.

    В зависимости от причин, по которым вы хотите продать свой автомобиль, возникают разные ценовые пожелания и временные рамки. При желании просто обновить машину обычно спешка не нужна. Можно спокойно поторговаться и постараться выручить максимум средств. Если же возникла необходимость срочно «достать» деньги (в некоторых жизненных ситуациях, например, смена места жительства, покупка жилья, борьба с болезнью и т. д.), тогда на первое место выходит скорость продажи машины за разумные деньги.

    Помочь быстрее продать автомобиль могут также советы из видео в конце статьи и наш материал Как продать машину без снятия с учета.

    Подготовка автомобиля к продаже

    В любом случае тот автомобиль будет более привлекательным среди аналогов, который технически исправен и хорошо выглядит. Чтобы подготовить свою машину к продаже, желательно посетить любой авторынок и прицениться к такой же категории машин. Ценовой диапазон можно будет сравнить с предложениями в интернете.

    При сравнении нужно учесть технические характеристики, богатство комплектации и наличие дополнительных опций.

    Немаловажными при продаже машины будут и следующие факторы:

    • увеличение спроса на авто в весенний и осенний периоды,
    • доля везения,
    • популярность модели.

    Предпродажную подготовку машины можно выполнить самостоятельно или воспользоваться услугами проверенных автомастерских и гаражных специалистов. Желательно привести в рабочее состояние все имеющиеся навесные и дополнительные агрегаты (кондиционер, климат-контроль, автономный подогреватель), автомагнитолу и т. д.

    Что касается кузова, то все «жучки» с поверхности машины придется полностью убрать, а лако-красочное покрытие отполировать. В салоне также необходимо выполнить генеральную уборку, а еще лучше будет провести химчистку.

    Когда авто приобретет лоск и блеск, можно будет подумать непосредственно о том, как продать машину быстро и дорого.

    Как быстро продать машину через интернет и СМИ

    Продать машину по рыночной цене можно через частные объявления, которые размещаются на специализированных сайтах, в журналах и газетах. Они бывают как бесплатными, так и за оплату. Все зависит от популярности и тиража издания. При этом автомобилисту необходимо учитывать аудиторию, которой будет интересно авто.

    Читайте также  Рассекречен интерьер нового Mercedes-Maybach

    Например, продать дорогой эксклюзивный автомобиль в провинциальном городке будет крайне тяжело. Соответственно размещать объявление в дорогом глянцевом журнале о продаже бюджетной отечественной «Лады» также неуместно.

    Для потенциального покупателя будет интересно узнать не только описание авто, но и увидеть фотографии машины с разных сторон, и узнать сразу цену. Одним из неприятных моментов такого способа продажи будет большое количество звонков перекупщиков, которые станут активно снижать цену на машину. Зато в огромной аудитории, возможно, найдется и настоящий покупатель.

    Как быстро продать машину на авторынке

    В честной, конкурентной борьбе на автомобильном рынке машину можно продать быстро и выгодно. Это касается популярных и «ходовых» в народе моделей. Выставлять на рынке эксклюзивное авто малоперспективно.

    Если автомобиль хорошо подготовлен к продаже, то настоящий ценитель машин быстро определит это и предпочтет его соперникам-конкурентам.

    Но и на авторынке есть много любителей легкой наживы. Это не только вездесущие перекупщики, но и мошенники. Поэтому продавцу нужно быть внимательным и бдительным. Также нужно быть готовым к тому, что вашу «малышку» будут унижать и сомневаться в ее рабочих свойствах.

    Это известный ход, который применяется для снижения стоимости машины.

    Одним из негативных моментов будет нахождение владельца на рынке длительное время. При везении машина может «уйти» с первого заезда, а может понадобиться и несколько выходных дней. К тому же за каждое посещение рынка придется выложить определенную сумму денег.

    Как быстро продать машину через автосалон

    Одним из удобных и быстрых способов обменять машину на денежные знаки становится её продажа в автосалоне. Дополнительным преимуществом этого способа может стать обмен машины на новую по системе Трейд-Ин.

    Но, как и любой другой посредник, салон заинтересован в собственной прибыли. Поэтому его накрутка, естественно, увеличит цену автомобиля. Зато появятся другие преимущества:

    1. По автосалонам ходит в основном целевая аудитория, которой нужна машина.
    2. Хозяину авто не нужно участвовать в процессе торговли.
    3. Машина может быть продана в кредит, что значительно расширяет круг покупателей.

    Полезные советы как быстро продать автомобиль

    При самостоятельной продаже машины существует много нюансов, которые способны как активизировать продажу, так и надолго затормозить ее. При первой попытке продать железного коня, серьезную помощь могут оказать наши советы. Нужно ознакомиться с ними и принять в качестве руководства к действию.

    1. Не стоит откровенничать с неизвестными людьми. Даже при наличии дефектов или неполадок, пусть они сами их обнаружат.
    2. В первоначальную стоимость машины обязательно нужно заложить сумму для скидки. Когда покупатель выторгует 3000-6000 рублей, он охотней купит авто и останется довольным сделкой.
    3. Договариваться о встрече лучше с несколькими покупателями сразу с небольшим интервалом. Кто-то, увидев такую конкуренцию, не захочет упустить вашу машину.
    4. При оформлении договора купли-продажи лучше указать реальную стоимость машины без занижения. В противном случае есть вероятность попасть «под прицел» налоговой службы.
    5. Обязательно должна быть группа поддержки при передаче наличных денег, тогда у покупателя пропадет желание совершить какие-либо противоправные действия.

    Быстро и выгодно продать машину часто удается соседям, коллегам по работе или знакомым. Если автомобиль постоянно исправно работал у них на виду, то возможно кто-то захочет приобрести машину, которая не доставляет проблем хозяину. Достаточно приклеить небольшой листок на заднее или боковое стекло с информацией о продаже, чтобы окружающие люди узнали об этом.

    Видео: как продать машину быстро и дорого

    Советы как быстро продать машину

    Продажа через посредников

    Можно воспользоваться услугами агентства. Их много и не придется уделять много времени на подготовку машины. Минус — за это придется отдать около 10-20% суммы, то есть цена будет ниже рыночной.

    Можно сдать автомобиль через официального дилера по системе trade-in. Это когда продаете старый и тут же приобретаете новый, частично оплачивая стоимость от сдачи старой. Это удобно, но потери значительные. Данный вариант подходит тем, кто не желает тратить время на продажу и нужно максимально быстро обменять старую машину.

    • Выкуп битых авто — выгодно ли это владельцу

    Есть вариант продажи через неофициального дилера — появилось много площадок по выкупу автомобиля. Если обратиться к ним, можно за один день продать авто, оформление документов берут на себя. Это дешевле, чем у официального дилера, они принимают даже машины в плохом техническом состоянии (после аварии), но плата за это — меньшая выручка от продажи.

    Продажа через интернет самостоятельно

    Существует много площадок по продаже авто, такие как «Авито», «Авто.ру», «Яндекс Авто» и многие другие (в каждом регионе популярны свои). Чтобы максимально быстро продать автомобиль нужно дать объявление сразу на нескольких сайтах и поместить красивую фотографию. Пользователи не особо читают текст сообщения, где часто повторяется описание из карточки.

    Следите, чтобы текст объявления был грамотный без орфографических ошибок. Гораздо актуальней — красивые фото, ведь выбирают автомобиль глазами.

    Фото должно быть сделано в светлое время суток и представлять машину во всех ракурсах. Уделите внимание колесам, подкапотному пространству и другим деталям, на которым хотите сделать акцент. Если есть проблемные места — не скрывайте их, сделайте снимок поврежденного места, чтобы не терять своё время при последующем осмотре. Не лишним будет фото из сервисной книжки о прохождении ТО.

    Чтобы быстрее продать машину, нужно сделать так, чтобы как можно больше потенциальных покупателей увидели объявление. И не просто увидели, а заинтересовались и прочитали его. Многие сайты оказывают дополнительные услуги, такие как подъем объявления или его выделение. Стоит данная рекламная опция не дорого, но таким образом можно привлечь больше внимания.

    Какую поставить цену

    Поэтому другой важный факт — цена. Если хотите продать авто за несколько дней — ставьте цену чуть ниже актуальной. Чтобы узнать приемлемую цену, нужно на сайтах продаж найти вашу марку — модель и посмотреть похожие объявления. Только учитывайте, что стоимость некоторых машин завышена, так как в ней учтён фактор торга.

    • Как узнать скрученный пробег автомобиля

    Если пытаетесь продать свою машину дороже, то выставляем её стоимость чуть выше цены рынка и ждём. На это может уйти несколько месяцев, в зависимости от популярности вашего авто и его состояния. Также, не забываем про торг (по телефону или «у капота»). Чем меньше «скинете» покупателю, тем больше заработаете. Если будете сильно жадничать — это увеличит продолжительность поиска будущего владельца (иногда до полугода).

    Как правильно и безопасно продать машину: пять советов

    Сразу стоит напомнить, что ситуация на автомобильном рынке России кардинально изменилась в 2014 году, когда новые машины подорожали вдвое. Вторичный рынок в нашей стране в силу куда большего масштаба предложений и во многом стереотипного отношения отечественных покупателей, живет по иным законам, что в первую очередь касается формирования цен.

    Кроме того, в последние годы очень сильное влияние оказывают официальные дилеры, которые после провала продаж новых автомобилей плотно взялись за «бэушки». Ну и, конечно, свой кусок пирога хотят отхватить «перекупы». В общем, человек, который никогда в своей жизни продажей машины не занимался, может открыть для себя совершенно новый мир, в котором он будет выступать ни много ни мало конкурентом автомобильному бизнесу. И к этому нужно быть готовым, иначе вас могут обмануть.

    Первое, что нужно понимать, когда, собственно, наступает необходимость продажи. Тут, конечно, есть объективные и субъективные факторы, приоритет в которых предпочтительно все-таки отдавать первым.

    Главный сигнал для продажи — машина начала «сыпаться» или восстановлена после серьезного ДТП. В подавляющем большинстве случаев автомобиль продается именно по этим причинам. Если ваши заезды на сервис участились до неприемлемых значений, значит пора расставаться.

    Определяется это легко: годовые затраты на ремонт, поделенные на 12 месяцев, должны быть как минимум вдвое ниже размера ежемесячного платежа по кредиту на новую машину того же класса, что и у вас. То есть, когда раз в месяц перечислять банку проценты выгоднее и комфортнее, чем метаться по сервисам и искать запчасти подешевле.

    Второй фактор продажи — резкое увеличение дохода или благосостояния. Наследство от бабушки или новая высокооплачиваемая должность — тоже является объективным фактором смены машины, даже если ее техническое состояние вас устраивает. Дело в том, что новые автомобили ежегодно дорожают, а ваша — ежегодно дешевеет, потому ценовой разрыв со временем будет только увеличиваться. Так что при наличии финансовой возможности поменять машину на новую сегодня гораздо выгоднее чем завтра.

    А вот субъективный фактор продажи — «машина надоела, хочу другую» — скорее всего, ни к чему хорошему не приведет. С большой вероятностью вы либо подарите кому-то достойную машину и купите плохую, либо наберете кредитных долгов, которые усугубят ваше финансовое состояние.

    Читайте также  Особенности аварийного вскрытия автомобиля

    Помните, что цены на вторичном рынке растут гораздо дольше, чем на первичном. А из-за обвала курса рубля и двукратного роста цен в 2014 году на новые автомобили, добавлять на такую же машину как у вас, только новую сегодня придется в два раза больше.

    Самый неоднозначный фактор продажи, поскольку именно от стоимости будет зависеть и скорость реализации автомобиля, и размер доплаты за новую машину.

    Первое, что стоит помнить — ваша машина не самая лучшая, а вы — не самый заботливый хозяин. Всегда найдется тот, у кого пробег меньше, масло менялось в два раза чаще регламента, кузов был завернут в пленку и так далее. Так что не обольщайтесь. Цена продажи — это ваши «хотелки», а не реальная стоимость вашей машины. Попробуйте отнестись к этому объективно.

    Второй фактор — любые улучшения автомобиля как то крутые литые диски, навороченная «музыка» или перешитый кожей салон вы делали исключительно для себя. Вашему покупателю все это не нужно, а потому на цену это не влияет — играют роль только заводские модификации, пробег и состояние. Чтобы дороже продать тюнинговые примочки, вам придется ждать человека, готового за них заплатить. Иногда это растягивается на долгие месяцы. А такой наворот как аэрография во весь кузов, скорее всего, оставит с вами машину навсегда, либо ее придется перекрашивать.

    Если вы уверены в своем автомобиле, цена должна быть среднерыночной по всем факторам — региону продажи, состоянию, популярности модели и даже востребованности комплектации или цвета. Продать полноприводный кроссовер «на механике» в Москве сложнее, чем переднеприводный «на автомате» в Петрозаводске. А продать красный «Гелендваген» сложнее чем черный. Все это регулируется ценой, причем, самое удивительное, не всегда в сторону уменьшения. Например, если красный «Гелендваген» в вашем городе один, его можно продать дороже черного, накинув за эксклюзивность.

    При этом среднерыночная стоимость означает, что у вас будет масса конкурентов с такими же машинами, поэтому должно быть преимущество. В первую очередь, это много качественных фотографий и очень хорошее описание. Описывать желательно все подробности: где машина ездила, у кого обслуживалась, по каким сервисным базам числится, что и как ремонтировалось.

    Честность — также является залогом быстрой продажи. Если к вам пришел подготовленный покупатель, который задает неудобные вопросы, например, о ДТП, о которых вы умолчали. Тогда либо нужно уметь красиво выкручиваться, либо говорить, как есть, снижая цену.

    Ну и при подаче объявления в интернете придется потратиться на продвижение — без этого сегодня никуда. Хотя бы минимальную сумму раз в неделю интернет-площадкам придется отдавать, чтобы попадать в приоритетную выдачу.

    При любом раскладе с вами всегда будут торговаться, так что нужно понимать, сколько вы готовы уступить. Полное отсутствие звонков по объявлению говорит о том, что цена неоправданно высокая. Кстати, легкая уступчивость и низкая цена тоже не всегда во благо, поскольку вызывают подозрения.

    В общем, формирование правильной стоимости подержанного автомобиля — это целая наука, параметры которой могут меняться в каждом конкретном случае.

    На сегодняшний день существует три категории покупателей — частники, дилеры и перекупщики.

    Самый выгодный, но и самый хлопотный покупатель — это такой же как и вы обычный автолюбитель. Он слабо разбирается в тонкостях и уловках этого бизнеса, торгуется в разумных «человеческих» пределах, а главным его страхом является обман продавца. В этом случае чаще всего сделка происходит при нахождении взаимного доверия, когда видно, что один не пытается юлить продавая, а второй не «отжать денег» покупая.

    Однако в этом случае все издержки продажи лягут на ваши плечи — приведение машины в товарный вид, работа с сайтами объявлений, взаимодействие с потенциальными покупателями, поездки на сервисные проверки и т.д. Фактически на время реализации своей машины владелец сам себя устраивает на подработку продавцом, что компенсируется более высокой ценой продажи, но только при наличии необходимого времени.

    Именно поэтому, первым, кто вам позвонит, будут перекупщики. Они прекрасно знают, что большая часть людей заморачиваться с продажей автомобилей не хотят, а потому предложат вам деньги «прямо сейчас», но гораздо ниже размера вашего желания. Если «в лоб» взять вас не получится, пойдет долгий торг — вам расскажут насколько неликвидна ваша машина, что у нее только по фотографиям масса недостатков, а на сервисной проверке их вылезет еще больше. И так далее.

    Тут как говорится, все на ваше усмотрение. Единственный момент: помните, что перекупщику ваша машина нужна только для заработка. Чем раньше вы сдадитесь, тем больше денег на вас заработают. Кроме того, среди перекупщиков регулярно встречаются мошенники, так что есть риск остаться и без машины, и без денег.

    По большому счету, ровно по той же схеме работают и отделы Trade-in официальных дилеров. Главных отличия от перекупщиков три. Дилеры не работают с «мутными» машинами — то есть, с теми, у которых есть юридические или документальные проблемы, а также с автомобилями в очень плохом техническом состоянии. Второй момент: дилер — это гарантия юридической и финансовой чистоты сделки, вероятность обмана тут ничтожна.

    Ну и третий момент — Trade-in работает в связке с отделом продаж новых автомобилей. То есть, неинтересная цена покупки вашей машины компенсируется скидкой на машину новую. То есть, вы как продавец в большинстве случаев ничего не теряете, правда, и не приобретаете. Тут все будет зависеть от того, нужна ли вам новая машина и какую скидку на нее предложат. Есть вероятность, что дилер согласится отдать вам с дисконтом новый автомобиль и без всяких «трейд-инов». В этом случае, сдавать машину в салон опять же не выгодно.

    Если кратко подытожить.

    1.Продавать машину стоит только тогда, когда вы уверены, что новый автомобиль будет гарантированно и гораздо лучше имеющегося. В ином случае велик шанс поменять шило на мыло.

    2.Не жадничайте. Продать машину можно за столько, за сколько ее купят, а не за столько, сколько вы изначально хотите.

    3.У вас должно быть какое-то преимущество, которое выгодно отличает ваш автомобиль от всех остальных, иначе придется снижать цену.

    4.В большинстве случаев выгодно продать машину можно только самому. Быстро — как правило, только через посредников.

    5.Если выбор пал на посредников, хорошую машину лучше продавать через дилеров, проблемную — через перекупщиков.

    Как заработать на перепродаже автомобилей

    Перепродажа автомобилей как бизнес может вам не только понравиться, но и принести за короткий промежуток времени значительную прибыль. Вся последующая информация основывается на большом опыте, полученном в этой сфере деятельности.

    Суть бизнеса перепродажи

    В этом деле, как и в любом бизнесе, присутствуют свои особые хитрости и нюансы, поэтому для того чтобы заработать деньги необходимо очень хорошо разбираться во всех вопросах автомобильной перепродажи. Суть занятия весьма проста. Требуется купить подержанный автомобиль как можно дешевле, а потом перепродать его как можно дороже.

    Цены на автомобили бывшего употребления устанавливают сами владельцы. В этом аспекте нет строго регламентируемых пределов, каждый руководствуется собственным желанием и потребностями. Вот почему разброс цен очень большой. Например, машины одной марки и одинакового года выпуска могут отличаться в цене на 100 000 р.

    Как начать бизнес по перепродаже автомобилей

    Первоначально требуется научиться оценивать действительную стоимость приобретаемой машины. Стоит узнать наиболее популярные марки авто в вашем регионе. Необходимо иметь четкое понимание, за какую максимальную цену можно продать автомобиль. На стоимость сильно влияет комплектация, пробег и техническое состояние машины. Следует учитывать и фактор сезонного спроса. В зимнее и осеннее время проще будет реализовать внедорожник, а летом и весной легче продать спортивный автомобиль. Все эти особенности нужно внимательно проанализировать, поскольку одна небольшая промашка может загнать вас в минус.

    Изучить цены на рынке можно через интернет-ресурсы и объявления, специализирующиеся на продаже подержанных автомобилей. В определенных городах регионах могут быть свои популярные сервисы. На сегодня лучше всего ориентироваться на сайты auto.ru и avito.ru — начните с них, а там может найдете еще рабочие сайты.

    После того как будет изучена ценовая политика на рынке и популярность определенных моделей, остается как можно чаще проверять объявления и ждать наиболее подходящего варианта. Удачной будет считаться сделка, с которой можно гарантировано получить 25000 р. и больше.

    Когда найдено нужное объявление и проведена качественная оценка, стоит моментально звонить, не теряя драгоценного времени. Необходимо понимать, что таких же перекупщиков как вы очень много. Лучше сразу позвонить, задать продавцу все интересующие вопросы и в итоге договориться посмотреть автомобиль в ближайшее время.

    Читайте также  Nissan создаст дешевый автомобиль на базе Lada Kalina

    Проведение встречи и покупка автомобиля

    Во время встречи с продавцом требуется внимательно осмотреть машину, проверить наличие технического паспорта на транспортное средство (первый или выдан взамен другого), узнать, сколько до вас было хозяев и как часто они менялись. Важно сверить номер кузова, рамы, двигателя и VIN. Они должны быть четкими и хорошо читаться. Достаточно часто номер на раме старых внедорожников ржавеет и портится, что может привести к проблемам при обращении в ГИБДД.

    Есть особые умельцы, которые перебивают номера и переваривают планки с VIN. Покупка такого автомобиля принесет кучу неприятностей и проблем. Во избежание этого желательно выполнить проверку технического паспорта в ГАИ на предмет запретов, арестов и залогов. Также можно отвезти машину на диагностику в автосервис для выявления изъянов. Но в первую очередь смотрите на состояние кузова (количество окрасов и вмятин, царапин) и состояние салона (потертости сидений, затертый руль), так как ваши будущие покупатели выбирают глазами, а в сервис, например, для диагностики подвески поедут далеко не все.

    Если документация и техническое состояние в порядке и все говорит о том, что это отличный вариант, можно дать владельцу задаток в размере от 5 до 10 тыс. рублей, что будет гарантией сохранения права покупки, даже в случае, когда другие дельцы предложат более высокую цену. Хотя бывают разные случаи, и можно попасть на недобросовестного продавца.

    Далее осуществляется сделка и происходит оформление всех необходимых документов. Машина полностью ваша. Теперь следует выполнить предпродажную подготовку.

    Подготавливаем автомобиль, фотографируем, выставляем на продажу, показываем покупателям

    Машину требуется привести в порядок, подделать кузов, помыть и почистить. Когда автомобиль станет блестящий, красивый и готовый к продаже, наступает важный момент создания качественных фотографий. Необходимо выбрать подходящее место и сделать множество снимков с различных ракурсов, чтобы из них выбрать лучшие экземпляры. Фотографии можно немного улучшить обработкой в фотошопе.

    Подготовив фото, можно делать краткое описание автомобиля, выставлять объявление на рекламных досках и сайтах. Цену стоит устанавливать в зависимости от желания быстрее продать. Важно сравнить стоимость с аналогичными моделями в других предложениях. Установите свою цену и ждите звонков.

    С каждым клиентом требуется быть доброжелательным и общительным, ведь они заинтересованы в покупке и располагают для этого определенной суммой денег. Успешность проведения сделки зависит не только от качественных характеристик автомобиля, но и от умения вести переговоры и торговать.

    Когда машина имеет небольшие дефекты или царапины на кузове, автомобиль выгоднее показывать вечером или в пасмурную погоду. Не стоит обсуждать все проблемы и неисправности, и в то же время не нужно чрезмерно хвалить и говорить, что все идеально. Можно указать на незначительную поломку. Это вызовет больше доверия и при этом покупатель вряд ли захочет искать дополнительные недочеты в автомобиле.

    Как ни крути, но на этом этапе многое зависит от ваших способностей менеджера. Можно даже намеренно предложить проехаться в сервис для выявления недочетов. Плюс в том, что сервисы разные, некоторые ничего не найдут или найдут не все недостатки. При этом, если после покупки всплывут скрытые недостатки, с вас будут сняты все обвинения, потому что вы ничего не скрывали и даже позволили проверить машину в сервисе. Ну и, как я уже говорил, многие поверят вам на слово и вообще не захотят тратить время на диагностику.

    Сколько можно заработать на перепродаже автомобилей и возможные риски

    Конкретно ответить на этот вопрос достаточно проблематично, ведь доход зависит от множества факторов. Это географическое местоположение, вкладываемая сумма, существующие связи, навыки в продажах, везение и удача. Каждая сделка полностью индивидуальна. Иногда удается осуществить продажу автомобиля с наваром в 100 тыс. рублей всего за пару дней, а порой машина с прибылью в 25 тыс. рублей стоит больше месяца. В любом случае общий заработок на перепродаже автомобилей в большей части зависит только от вас. Учтите, что величину планируемой прибыли стоит закладывать не менее 10% от стоимости автомобиля, так как у вас тоже есть определенные риски:

    • вы можете ошибиться в оценке продажной стоимости;
    • рыночная стоимость автомобиля снизится слишком быстро, пока вы его продаете;
    • автомобиль может сломаться у вас «на руках», а продавать неисправные автомобили крайне невыгодно, придется чинить;
    • можно попасть на экспертизу в ГИБДД, а это временные издержки плюс опять же падение рыночной стоимости.

    Как заработать на перепродаже автомобилей

    Вы приняли решение организовать официальный бизнес по перепродаже машин. У вас оформлено юридическое лицо и, значит, можно не бояться налоговой инспекции (многие работают без регистрации деятельности, но рекомендовать такой вариант точно не буду). Имеется выставочная площадка и подготовлена к эксплуатации. Значит можно переходить к следующему этапу реализации намеченного плана.

    Для поиска объекта перепродажи необходимо воспользоваться популярными местами продажи автомобилей: профильные интернет-сайты, журналы и газеты, имеющие большой спрос в регионе, где планируется реализация, а также автомобильные рынки любых размеров.

    В области перепродажи бывших в употреблении автомобилей можно выделить несколько вариантов осуществления деятельности:

    1. Схема купить, отмыть, продать

    Приобретение машины происходит по своему населенному пункту. Затем, автомобиль отмывают, полируют и фотографируют при различном освещении и во множестве ракурсов. В итоге выбираются только лучшие снимки, которые можно немного обработать в фотошопе (злоупотреблять этим не стоит, поскольку перебор фотошопа вызовет недоверие клиентов). Далее необходимо зарегистрироваться на популярных интернет-ресурсах и выгнать автомобиль на выставочную площадку. Ждать звонков и покупателей.

    2. Схема купить, отремонтировать, помыть, продать

    Помимо вышеописанных действий, сразу после покупки требуется выполнить незначительный ремонт машины: подкрасить, подмазать, подкорректировать, подклеить, сменить неработающие кнопки, подрегулировать. После бросаем все силы и действия на рекламу шикарного автомобиля, продающегося за символическую цену. От первоначальной стоимости производится наценка 15 процентов. Машина выставляется на площадке и остается только ждать покупателя.

    3. Схема найти, привезти, помыть, почистить, продать

    В других населенных пунктах находим через Интернет интересующий автомобиль. Ведем переговоры с владельцем и договариваемся о встрече. Проводим оценку и тщательный осмотр. Если все устраивает, заключаем сделку. Привозим машину в свой город, чистим, отмываем, выполняем ремонт и полировку, рекламируем и выставляем на продажу через выставочную площадку.

    4. Схема найти, взять на комиссию, наценить, продать

    Поиск автомобиля, выгодного для перепродажи происходит по всем возможным направлениям. Далее берем его на комиссию. Что это означает? Взять машину на комиссию или передержку означает заключить с лицом, желающим продать автомобиль, договор о хранении и продаже его имущества. Клиент оставляет свою машину на смотровой площадке и устанавливает желаемую сумму для продажи. Мы оставляем автомобиль у себя вплоть до окончательной продажи, выставляя при этом собственную стоимость.

    Перепродажа автомобилей подразумевает получение дохода за счет разницы между установленной ценой клиента и определенной нами. Очень выгодной ситуацией является вариант, когда клиент определяет цену значительно ниже рыночной. Он получает свою выручку только после окончательного оформления машины на нового владельца. Иногда автомобиль долгое время задерживается на комиссии. При таких обстоятельствах клиент может в любой момент забрать свое имущество, однако ему придется оплатить все дни передержки.

    Ложка дегтя в автомобильном бизнесе

    Чтобы вам не показалось, что все легко, и кнопка «бабло» найдена, распишу несколько минусов этого дела:

    • нужен приличный стартовый капитал. Для стабильного заработка нужно иметь в продаже хотя бы 3-4 автомобиля, а это значит, что потребуется около 1 миллиона рублей (минимум 700-800 тысяч). Можно начать и с одной машины за 200 тысяч. Но в случае вашей ошибки или плохой ситуации на рынке, она может простоять пару месяцев, а это значит, что у вас не будет это время никакого дохода с машин;
    • нужно много времени проводить в поиске автомобилей, потому как интересный вариант «уезжает» в течение нескольких часов, максимум — сутки;
    • нужно быть в меру дерзким и напористым, чтобы не стесняться называть свою цену, зачастую сильно ниже заявленной;
    • некоторая аморальность бизнеса. Очень часто выгодно брать автомобили в состоянии «дров», а это значит, что придется делать красивые пробеги, маскировать недостатки и т.д. Это больше вопрос морали и нравственности, для кого-то деньги не пахнут, а кто-то не сможет этим заниматься;
    • перекупов не любят в народе. Часто придется шифроваться и представляться собственником авто. В случае, когда вскрывается, что продает не собственник, возникает очень неприятная ситуация.