Выгодно покупаем разные автотовары

Оригинальные запчасти и дешевые аналоги. Как сэкономить и не пожалеть

Рынок автокомпонентов настолько огромен и разнообразен, что для грамотного подхода и эффективных затрат его придется хотя бы мало-мальски изучить. Важно все: история, специализация и страна происхождения компаний-производителей, их финансовое положение, вхождение в концерны и объединения, взаимодействие с автомобильными брендами, каналы распространения и прочие факторы. Либо во всем этом нужно разбираться самостоятельно, в том числе на основе горького опыта неудачного ремонта, либо вам нужен, как говорится, специально обученный человек, которому к тому же можно доверять.

Продавцы в магазинах запчастей, увы, часто работают «за откат», то есть, рекомендуют те детали, за продвижение которых заплатил либо производитель, либо посредник в лице официального дистрибьютора. Причем откат может быть абсолютно легальный: многие производители запчастей открыто используют «программы лояльности» для своих распространителей: чем больше магазин или СТО продаст запчастей конкретного бренда, тем больше «бонусов» получит и сама торговая точка, и лично ее владелец.

Покупка же деталей непосредственно на сервисной станции, где с большей долей вероятности вам предложат качественные (то есть, более дорогие) компоненты, чаще всего не позволит сильно сэкономить. СТО вбивают в наценку на запчасти свои расходы на содержание склада и ремзоны.

Итак, что же предлагает отечественный рынок запчастей.

Оригинал. Компоненты, которые сам производитель автомобилей устанавливает на своем производстве и после рекомендует для гарантийного и постгарантийного обслуживания. Продаются такие запчасти в упаковках, брендированных логотипом автоконцерна. Это самый надежный, но и самый дорогой выбор, имеющий ряд нюансов.

Дело в том, что сами автомобильные бренды производством запчастей не занимаются. Они их точно также заказывают и покупают у отобранных поставщиков компонентов. По сути автомобильный завод — это сборщик, а не производитель. На конвейер поступают уже готовые детали со всего мира, которые автобренд просто собирает в единое целое — в машину. Узнав, какой компонентный бренд является поставщиком на конвейер автозавода, можно ту же самую деталь купить, условно, напрямую, в упаковке исходного производителя и, главное, без официальной или дилерской наценки. Узнать, кто является конвейерным поставщиком несложно: на снятой с машины оригинальной детали обычно стоит маркировка исходного бренда-производителя.

Единственный нюанс: оригинальные запчасти могут различаться. Деталь, которую автоконцерн поставил на заводе и которую затем продал в оригинальной упаковке через дилера — не всегда одно и то же. Во-первых, они могут отличаться по свойствам даже если сделаны на одном предприятии одной компании: например, с завода машина выходит с тормозными колодками пожестче, чтобы они послужили подольше и создали репутацию, а вот к дилеру оригинальные колодки уже приходят помягче, чтобы стерлись побыстрее и клиент пораньше приехал на их замену. Списать это можно на что угодно — манера вождения, потертые тормозные диски и т. д.

Во-вторых, у любого автопроизводителя всегда несколько поставщиков одних и тех же деталей на случай форс-мажора или каких-то сбоев поставок. Так что не удивляйтесь, если с завода на машине стоит один бренд компонентов, а в оригинальной упаковке лежит новая запчасть уже другой фирмы. Точно так же может отличаться страна производства родной запчасти.

Так или иначе, если автопроизводитель положил в коробку под своим брендом ту или иную деталь, значит, как правило, он уверен в ее качестве и несет за нее полную гарантийную ответственность. Платить или нет за это, каждый решает сам. Стоит только помнить, что покупать оригинальные запчасти не обязательно в дилерском центре. Наценки в розничных точках заметно ниже, главное — не нарваться на подделку.

Неоригинал или компоненты сегмента Aftermarket. Как уже было сказано выше, покупать оригинальные детали совершенно не обязательно, если вам известен официальный поставщик автозавода. Например, одними из ведущих поставщиков подшипников и роликов почти для всех европейских марок автомобилей являются компании NTN-SNR, SKF или Ina. Так что, если вы собрались менять ступичные подшипники, совершенно не обязательно гнаться за оригинальной продукцией, потому что та же самая деталь лежит в коробке указанных марок процентов на двадцать-тридцать дешевле.

То же самое касается, например, всевозможных ремней, большую часть которых на конвейер поставляет три-четыре бренда вроде Gates, Continental или Dayco. Тормозные системы поставляет, например, TRW, а амортизаторы — Monroe или Bilstein. Даже двигатели автопроизводители сами порой не делают: в частности, всю поршневую группу для фольксвагеновских моторов поставляет компания Kolbenschmidt. Соответственно, при ремонте можно смело обращаться к их продукции — это тот же самый оригинал, что идет на конвейер VAG.

В общем имя мирового производителя запчастей, желательно со столетней историей и списком таких же мировых автопроизводителей в партнерах — это почти гарантия качества при сниженных относительно оригинала ценах. Правда, повторимся, список поставщиков к своей машине придется сначала узнать. Даже сотрудники дилерских центров обычно не в курсе, из чего сделаны их машины — в программах подбора запчастей этих данных обычно нет.

Нюанс в том, что конвейерные поставщики запчастей, так называемые ОЕМ-производители, по меркам компонентного мира считаются премиум-классом. Так что ремонт подобными деталями позволит сэкономить, но принципиально дешевле его не сделает.

Для того, чтобы сэкономить как следует, придется обращаться к производителям компонентов второго уровня. Однако тут снова придется хорошенько «прошерстить» всю информацию.

Дело в том, что помимо названия бренда-производителя запчастей неплохо бы знать еще и его специализацию, а также концерн или объединение, в которое он входит.

Ярким примером такой компании является Bilstein, где в рамках одной семьи Бильштайнов образовалось несколько компаний. Вторая называется схоже — Bilstein Group, а в ее состав входят такие бренды как Febi, Swag и BluePrint. Только к конвейерному поставщику амортизаторов они не имеют отношения и занимаются исключительно вторичным рынком, причем в среднем ценовом диапазоне, то есть, с определенным уровнем экономии.

Почти у каждого производственного компонентного гиганта есть подразделения, куда входит целый список профильных и непрофильных брендов разного ценового сегмента и уровня, предназначенных для разных рынков и потребителей.

Так что знакомое или даже признанное имя на упаковке — это иногда определенный запас уверенности, но совершенно не обязательно гарантия заводского качества по всей номенклатуре продукции. Проще говоря, если фирма-производитель специализируется на выпуске тормозных систем, это совершенно не означает, что детали подвески и рулевого управления, выпускаемые под тем же именем, будут столь же хороши. Порой их под заказ делает вообще другой производитель.

Упаковщики. Третьей и, наверное, самой большой частью рынка запчастей являются так называемые компании-упаковщики. Это те, кто непосредственно производством запчастей не занимается вообще. Учредители придумывают бренд, делают для него красивую упаковку (отсюда и название), а дальше кладут в эту упаковку все, что купят у других. Само собой, здесь все зависит от того, какую стратегию и позиционирование выберет компания-упаковщик.

Так или иначе, а «упаковкой» занимаются в том числе и конвейерные поставщики. Например, тот же NTN-SNR, поскольку сам производством ремней не занимается, в комплекты ГРМ вместе со своими подшипниками и роликами кладет ремни ГРМ сторонних ОЕМ-производителей, которым доверяет. То же самое делают производители ремней, вкладывая сторонние ролики уже под своим именем. Так удобнее конечному клиенту. Но это топ-уровень.

Иногда конвейерные производители запчастей берут упаковщиков под свое крыло. Так поступил, например, один из флагманов немецкой компонентной индустрии концерн Schaeffler, который владеет производителем Ina, в состав которого в свою очередь входит бренд-упаковщик Ruville. Само собой, в коробках этого бренда можно частенько увидеть продукцию ОЕМ-качества.

Компании, которые позиционируются в среднем ценовом сегменте, в свои коробки продукцию конвейерных поставщиков уже положить обычно не могут. Либо подбирают аналоги с удаленных заводов, расположенных в Азии. Так, например, делает вышеупомянутая немецкая компания Febi, которая часть запчастей делает самостоятельно, часть берет у именитых мировых брендов, ну а часть заказывает в Китае. Именно поэтому качество деталей может сильно плавать в зависимости от группы товаров.

Читайте также  Профессиональный и качественный ремонт айфон

Очень широко представлен «бюджетный» сегмент запчастей, поскольку массово востребован в России. Дешевые запчасти тоже разделены между собой. К верхней планке можно отнести компании, которые самостоятельно разрабатывают тех.задание, определяют нужные параметры запчастей, четко выбирают марки и модели авто, но само производство заказывают в Китае на сторонних заводах. Главная проблема таких брендов — правильно подобрать китайских исполнителей, которые часто берут недорого, но регулярно нарушают технологии производства.

На дне рынка, если не считать, контрафакт, находится откровенная кустарная дешевка неизвестных брендов-однодневок, чаще всего, азиатских, покупать которую просто опасно.

Итак, если говорить в целом.

1. Автомобильные запчасти имеют зависимость «цена/качество». И амортизатор, и насос, и даже подшипник — это сложные детали, высоконагруженные, сильно зависящие от качества сырья, технологии производства и пройденных испытаний. Дешево они стоить не могут по определению, а потому любые отговорки типа «дерут за бренд» — это разговоры в пользу бедных. Порой одна дорогая и качественная деталь служит в два-три раза дольше даже средней по цене.

2. Правильный выбор, позволяющий сэкономить без потери качества — покупка запчасти бренда, являющегося заводским поставщиком оригинальной детали для вашей машины. Но иногда это не панацея, поскольку и сам производитель автомобиля мог ошибиться или просто сэкономить на поставщике.

3. О производителе запасной части нужно знать все. Специализацию, страну производства, направление деятельности и так далее. Покупать тормозные колодки у компании, которая всю жизнь делала радиаторы, как-то странно. То же и со странами производства, и с региональной привязкой. Покупка запчасти для Toyota Land Cruiser у фирмы, которая специализируется на компонентах для французских машин, вызывает сомнения. Это не строгое требование, но как показывает практика, региональная рыночная специфика имеет влияние на характеристики деталей.

4. Качественная продукция имеет четкие внешние признаки. Это добротная упаковка, на которой должно быть максимум информации как о самой детали, так и о производителе. В идеале должны быть системы защиты от подделки. Внутри должна находится инструкция, а сама деталь должна быть в полной комплектации, то есть, с необходимым крепежом, смазкой и всем, без чего ее нельзя правильно заменить. Отсутствие комплектности говорит об откровенной экономии. Сама запчасть должна быть аккуратно сделана и иметь все необходимые маркировки.

5. Сомнительная продукция обычно заманивает клиента яркой упаковкой и громким названием. Если вы видите имя типа Germany SuperParts MegaQuality, это значит, что уже стоит насторожиться. На упаковке должна быть написана именно страна производства, то есть только «Made in…». Если вы видите что-то типа Сertified in Germany (сертифицировано в Германии), значит производитель пытается сбить клиента с толку, маскируя как правило китайское производство.

6. Если вы делаете выбор в пользу компании-упаковщика, стоит понимать, что качество продукции может быть абсолютно случайным, поскольку такие бренды собирают в свой состав детали совершенно разных производителей, которые еще и регулярно меняются. В этом случае стоит обращаться к пункту №3.

7. Если вы покупаете деталь, которая в два-три-четыре раза дешевле оригинала, с большой вероятностью в коробке будет низкокачественный товар, который в скором времени вновь потребует замены.

Выгодно и просто покупаем отличные автозапчасти в онлайне — подробная инструкция

Далеко не все люди понимают, по каким причинам проще и дешевле приобретать запчасти для автомобилей в интернет-магазине. При условии, что довелось обслуживать свой автомобиль сегодня можно серьезно сэкономить, если приобретать качественные запчасти самостоятельно.

Автолюбители используют услуги:

  • онлайн-ресурсов;
  • авторынков;
  • автомагазинов;
  • официальных дилеров.

В любых вариантах есть свои плюсы и минусы:

  • исключительно оригинальные изделия по завышенным расценкам могут предложить официальные представители;
  • незначительный ассортимент в магазинах;
  • на авторынках вообще продают абсолютно все. Далеко не всегда имеется возможность купить необходимую деталь надежного качества и с требуемыми характеристиками. Расценки тут в любой день новые, их принцип – понятен лишь продавцу;
  • заказывая товар в онлайн-магазине, нельзя его увидеть, до тех пор, пока не доставит курьер.

Наиболее часто автомобилисты покупают автопродукцию в интернет-магазинах и на автомобильных рынках. Поэтому целесообразно проанализировать интересные моменты приобретения запчастей в обоих случаях.

Обзор онлайн-магазинов

Введите в поисковой системе запрос по интернет-магазинам, которые специализируются на автомобильных товарах, и увидите избыток предложений. В сети интернет появится огромный перечень ресурсов, предлагающих качественные услуги автовладельцам. Однако, как обнаружилось, не многие обозначают себя как онлайн-магазины.

Некоторые компании предлагают свои сайты-визитки. Интересное оформление, номера телефонов, чтобы связаться с экспертами. Тем не менее, абсолютно никаких каталогов. Повезет, если окажется хоть какой-то выбор деталей.

Каким образом возможно понять, что вы попали в онлайн-магазин, который профессионально работает с заказчиками? Существует несколько характерных признаков:

  • оплата различными удобными заказчикам вариантами и в онлайн режиме, в частности;
  • масштабный выбор;
  • обширное региональное покрытие;
  • наличие корзины и возможность заказа через интернет;
  • достаточное количество предложений для совершения покупки;
  • возможность и условия пересылки.

Комплексно работающие интернет-магазины автомобильных товаров позволяют провести покупку, а затем получить свой товар в любом уголке нашей страны. Наиболее востребованные в настоящее время онлайн-магазины, которые в широком ассортименте предлагают высококачественные автотовары и являются надежными – Massive.ua, Dok, Ukrparts

Самостоятельное исследование

На деле все бывает совершенно иначе. По этой причине нужно самому удостовериться, где практичнее купить автоизделия – в онлайн-магазине или на автомобильном рынке. Без сравнения не обойтись. В целях эксперимента мы выбрали столичный авторынок и https://massive.ua/. Автозапчасть, которую решили купить – амортизаторы для Шкода Октавиа А5.

Покупка изделия на автомобильном рынке

Поездка заняла где-то четыре часа. Нужно учитывать затраты на билеты для общественного транспорта или на топливо, если на личном автотранспорте. Что мы видим на автомобильным рынком, с какими проблемами встретились:

  • спланировать заранее, в какую цену обойдется поездка на автомобильный рынок – нереально;
  • расценки на автозапчасти установлены в малопонятном порядке, независимо от качества и производителя. Продавцы делают накрутку, которая им по душе, ничем не мотивируя собственные действия;
  • о гарантии и не мечтайте. Повезет, если выдадут товарный чек, чтобы возможно было вернуть изделие на протяжении 14 дней по закону, если обнаружится брак или что-то вдруг не подходит.

Приятный сюрприз – амортизаторы тут гораздо дешевле сравнительно с автомагазином. Выбрали неоригиналы производителя Monroe. Средняя стоимость амортизаторов в магазине, в грн. – 1650/1400 передний/задний, а на авторынке – 1550/1280 соответственно.

Чем порадует онлайн-магазин

Разобраться с поиском в интернете очень легко, сложно бывает только впервые. Первым делом вы изучаете, как функционирует магазин, как тут искать необходимые товары. После проведения самой первой покупки все станет гораздо проще. Уже в следующий раз вместо получаса вы потратите всего несколько минут своего времени на поиск.

Каким образом покупать – пошаговая инструкция:

  • при самостоятельном заказе потребуется номер изделия. В магазине собраны каталоги от производителей автомобилей и автозапчастей. Каталог позволит отсортировать детали: оригинальные или неоригинальные;
  • ищем все те же амортизаторы для автомобиля Шкода. Выбираем оригинальные запчасти, а затем ищем производителя Skoda;

  • дальше подбираем модель – Octavia A5 с точным годом выпуска;
  • автозапчасти отсортированы по типам для простого поиска по каталогу. Амортизаторы будем искать в разделе, где собраны детали для рулевого управления, передней оси;
  • каждый производитель автомобиля или запчастей по-своему структурирует каталог, тем не менее суть остается прежней. Сортировка производится по крупным категориям, подкатегориям, элементам;
  • попав в требуемый раздел «Передняя ось, дифференциал, рулевое управление», ищем подкатегорию «Подвеска, стабилизатор, амортизатор». Непременно зайдите в примечания с целью уточнения определенных особенностей автомобиля – переднеприводная или полноприводная модель, универсал/седан;
Читайте также  В Женеве Bugatti покажет последний Veyron и займется новым Chiron

  • в полном объеме каталог доступен для просмотра только после удачной регистрации. При этом, это не занимает много времени. Но давайте вернемся к подкатегории, где располагается амортизатор. Чтобы пользователю было более понятно, слева изображен узел, справа – детали категории с номерами;
  • рассматриваем перечень и разыскиваем автозапчасть – амортизатор. Запчасть находится, если кликнуть на ее номер или изображение;
  • кликайте на номер запчасти, чтобы система показала цены на копии и оригиналы.

В итоге, что выходит по расценкам (грн.): 1280/1150 передние/задние неоригиналы, 2400/1980 передние/задние оригиналы. Но оригинальные детали для Octavia отыскали в интернет-магазине – на автомобильном рынке и в автомагазине товара не было.

Одна и та же запчасть в интернет-магазине стоит неодинаково. Здесь очень простое объяснение – разные поставщики и разная длительность доставки. По этой причине тщательно смотрите предлагаемый список и подбирайте наиболее оптимальный вариант для себя.

Когда выбрали деталь, оформляйте заказ. Возле детали имеется кнопка с надписью «Корзина», кликайте мышкой на нее. Отправляйте требуемые товары в корзину. Далее система вас переместит в корзину, вы сможете увидеть, какие изделия имеются в текущем заказе. Когда вы ошиблись в количестве элементов – можно скорректировать заказ, напишите комментарии сотрудникам на сайте.

Вспомнили, что забыли отправить что-то в корзину? Возвращайтесь в онлайн-каталог, ищите запчасти и отправляйте их в корзину. Выбранные запчасти будут храниться трое суток в корзине. Этого достаточно для того, чтобы уточнить важные данные и оформить заказ.

Как только наполнили заказ, кликайте «Продолжить оформление». Появится форма с вашими персональными данными. Внимательно проверьте всю информацию. Соглашайтесь, если нет замечаний и отправляйте заказ. Появится новая форма, указывающая, что заказ был принят.

Доставка, гарантии, условия возврата и обмена

Когда офис располагается в вашем населенном пункте, доставка в черте города бесплатная. Но не все онлайн-магазины придерживаются такого правила, выясняйте особенности у менеджеров. Пометьте, как вы желаете получить товар, оформляя свой заказ. Как только все готово к отгрузке, доставка совершается в течение того же дня. Когда офиса в населенном пункте покупателя не имеется, товар доставляется перевозчиком.

На неоригинальные изделия гарантия 14 дней. Клиент имеет возможность в течение этого срока обменять или вернуть изделия, когда они с дефектами или бракованные. На оригинальный товар гарантию предоставляет компания-производитель.

Как только потребитель выполняет свой заказ, он соглашается с договором купли-продажи. Пользователи, заказывающие автотовары в розницу, имеют право на возврат изделий в таких случаях:

  • пересортица гарантийного случая;
  • несоответствие заявленному качеству;
  • явные дефекты: трещины, вмятины, царапины.

При условии, что присутствуют повреждения механического характера товары будут возвращаться в течение суток. Связывайтесь с менеджером магазина, расскажите о возникшей проблеме товара. Привозите продукт самостоятельно в офис магазина, когда он имеется в вашем населенном пункте, или отправляйте наиболее подходящим способом. Можно получить возврат средств на личную банковскую карту.

Делаем выводы

Самые недорогие по цене амортизаторы были найдены в онлайн-магазине. На авторынке и в магазине цены на этот товар идентичны. Оригиналы присутствуют также в интернет-магазине и, конечно, их стоимость наиболее высока если сравнить с неоригиналами.

  • серьезно экономите свое время;
  • покупки оформляются официально;
  • невысокие цены;
  • выбор.

Иногда бывает, что в онлайн-магазине изделия стоят дешевле, нежели в обычных магазинах. При этом, не надейтесь слишком на это. Но только онлайн-магазин предоставит отличный выбор товаров по ассортименту и качествам, возможности поисков изделий в широком диапазоне цен.

Сравнивайте реальные цены, анализируйте, эффективно планируйте свои предстоящие покупки – остальные торговые объекты подобной возможности вам не предоставят. В случае если вы собрались приобрести новую машину, сможете рассчитать, во сколько обойдется обслуживание в дальнейшем. Сегодняшние онлайн-магазины – простота и удобство для многочисленных посетителей.

Более подробно с интернет-магазином вы сможете ознакомиться по этой ссылке — Massive -запчасти на мерседес

Что хорошо покупают на АЗС кроме топлива, ассортимент товаров?

13.01.2017 14:50:00 | Просмотров: 25051

Существует мнение, что продажа попутных товаров на АЗС зачастую приносит не меньше, а то и больше прибыли, чем непосредственно продажа топлива. Так это или нет, вопрос открыт. Однако факт, что попутные товары пользуются большим спросом и магазин при АЗС никогда не бывает убыточным, неоспорим. Покупателей не смущает, что цены в таких магазинчиках обычно процентов на 15-25 выше, чем в супермаркетах, кафе и специализированных магазинах. Какие же товары пользуются наибольшей популярностью?

Для автозаправок ассортимент подбирается особенно тщательно. Это обусловлено ограниченностью как торговых, так и складских площадей. Все товары здесь подразделяют на три основные группы:

  • Так называемые товары импульсного спроса – то есть те товары, которые человек покупает под влиянием внезапно нахлынувшего желания, а не приходит за ними целенаправленно;
  • Товары для автомобиля: незамерзайки, масла, присадки, атласы дорог, очки для водителей, ароматизаторы салона и так далее;
  • Те продукты, которые можно купить и в супермаркете, но ближе на заправке (хлеб, минеральная вода).

Иногда эти три группы дополняются лотерейными билетами и цветами.

Продовольственные товары

Многие заправки сейчас имеют собственное мини-кафе или как минимум автомат по продаже кофе. И, согласно некоторым исследованиям, только этот автомат способен сделать до 50-60% выручки АЗС. Дело в том, что некоторые водители заезжают на заправку не столько за топливом, сколько ради чашечки хорошо сваренного напитка. Логично предположить, что и топливо они с большой вероятностью приобретут там же. Прогрессивные владельцы АЗС уловили выгоду от кофейных автоматов и включают их в различные программы лояльности для клиентов. Это привлекает водителей, готовых изменить маршрут ради порции бесплатного кофе.

Немалым спросом пользуется и выпечка, горячая еда, а также снековая продукция, минеральная вода, лимонад, мороженое, энергетические напитки. В последнее время отмечается тенденция повышения спроса на товары для здорового образа жизни.

Автотовары и сезонные товары

В холодное время года начинает активно пользоваться спросом антифриз или по-простому «незамерзайка». Качественная жидкость для омывания стекол способна существенно повысить прибыли АЗС и улучшить лояльность посетителей. Интересно, что именно АЗС влияют на популярность того или иного бренда автохимии. Это происходит в силу того, что торговые площади ограничены, и автовладельцам приходится приобретать то, что стоит на полках. В межсезонье становятся популярными такие товары, как салфетки и другие гигиенические принадлежности, щетки стеклоочистителей. К сезонным товарам, популярным на АЗС можно отнести также мангалы и все сопутствующие пикнику принадлежности: шампуры, пластиковую посуду, жидкость для розжига.

Товары импульсного спроса

К этой категории товаров относятся как продовольственные, так и непродовольственные товары. Несколько лет назад чрезвычайно популярным товаром импульсного спроса были диски записями различных музыкальных исполнителей. В настоящее время на смену дисковым магнитолам пришли те, в которые вставляются флешки, и спрос на диски упал. Также в эту группу товаров включаются игрушки. Занять ребенка в дороге дело непростое, особенно если ассортимент взятых с собой игрушек уже использован всеми возможными способами. Шоколадки, жвачки и другие тому подобные товары также пользуются спросом и их, как правило, располагают в «красной» или «горячей» зоне на пути от входа к кассовому узлу, чтобы они стопроцентно попались на глаза всем посетителям.

Продавать автозапчасти не выгодно? Не согласен!

Почему два магазина в одинаковых условиях показывают разные результаты? Потому что один держится за устаревшую бизнес-модель, а второй внедряет новые методы и повышает планку успеха.

По роду своей профессиональной деятельности я регулярно общаюсь как с начинающими бизнесменами, открывающими первый автомагазин, так и с предпринимателями, у которых серьезный опыт в продаже запчастей. С годами сформировалось довольно хорошее видение того, как работает эта отрасль в целом.

Читайте также  Бюджетный хэтчбек Ravon R2 оценили в 369 000 рублей

Довольно часто, встречаясь стартаперами, слышишь: выгодно ли заниматься этим бизнесом? И если погуглить, в интернете, по запросу «выгодно ли продавать запчасти» можно найти множество статей. Большинство из них не представляют практической ценности, потому что написаны людьми, которые запчасти сами не продавали. Естественно, комментарии к таким статьям, изобилуют критикой, сводящейся к тому, что рассуждения автора слишком оптимистичные и однобокие. Но при этом собственный бизнес критики описывают так, что становится очевидна яма невежества, в которой находятся они сами. Вывод, как правило, один: продажа запчастей – очень трудная область, новичку в которой не выжить; затраты на рекламу неподъемны, без трех-пяти миллионов на старте нечего делать, и даже опытные бизнесмены разоряются.

Я в этих комментариях вижу боль. Боль предпринимателей, застрявших в своих старых и неэффективных бизнес-моделях, которые не знают, что им делать и как развиваться дальше. Дело в том, что прямо сейчас, в настоящее время, происходит смена предпринимательских поколений. Люди, привыкшие работать по-старому, не готовые меняться, терпят невероятное давление рынка, их бизнес стагнирует и рушится. Естественно, они начинают уступать место тем, кто знает, как использовать современные технологии продвижения, кто понимает как нужно выстраивать продажи и отношения с клиентами: они проигрывают конкурентам, которые создают нечто большее, чем просто магазин-склад.

Поэтому вы всегда будете находить в интернете отзывы типа «бизнес нерентабельный» или «работаем за еду». Это реальность тех, кто не готов учиться, меняться и не вписывается в современный рынок. Но это относится к любому бизнесу, не только к продаже автозапчастей!

Если в вашем бизнесе что-то не так, если долгое время вы не растете – нужно менять бизнес-модель, искать точки роста, или уступать место более молодым и актуальным. Вот и все! Ведь обычно, говорящие «не выгодно», ничего не знают о современных методах развития бизнеса. Да и знать не хотят. Взять хотя бы квалификацию продавцов. Продавцы магазина запчастей, владелец которого говорит, что бизнес не растет, как правило, не учились продажам. Они не посещали тренинги, не читали специальные книги, понятия не имеют об этапах продажи. Хотя очевидно: чтобы хорошо продавать, мало хорошо разбираться в запчастях.

Недавно я услышал утверждение, что единственный способ выжить в этом бизнесе – это открыть магазин на окраине, в самом дешевом помещении, сделать самые низкие в городе цены, и только тогда в магазин пойдут люди. Это большая ошибка! Демпинг как стратегия ведения бизнеса не работает в долгосрочной перспективе. Далеко не каждому клиенту важно купить самую дешевую запчасть. Цена – это лишь один из факторов, влияющих на выбор, причем не самый главный. Значение имеют десятки нюансов, влияющих на решение купить именно у вас. Ваша задача – сделать так, чтобы клиенту было не все равно где купить. Если вы считаете, что можете привлечь клиента только низкой ценой, вы сами себя обрекаете на бедность.

Что делает малоквалифицированный продавец, когда к нему приходит покупатель? Он почти не взаимодействует с клиентом, не выявляет его потребности. В лучшем случае он продает только то, что покупатель сам попросил. Клиент уходит, скорее всего – навсегда!

Что сделал бы хороший продавец? Приведу в пример одного моего знакомого. Когда к нему приходит покупатель, он старается выяснить максимум подробностей, которые могут помочь в продаже.

  • Каково состояние автомобиля?
  • Куда поедете сейчас на ремонт?
  • Могу порекомендовать хороший автосервис, вот вам визитка. Там вам дадут скидку, если скажете, что вы от меня.
  • А давайте посмотрим вашу машину?

Он выходит с клиентом на улицу, делает осмотр автомобиля, интересуется, когда в последний раз делалось ТО, готов владелец к смене сезона. И часто продает клиенту кроме товара, за которым тот приехал, тормозные колодки, дворники, ремень ГРМ, новые амортизаторы, масло и другие полезные штуки. Все просто: продавец выясняет или формирует потребности клиента и старается их удовлетворить. Что делает этот продавец? Заботится о клиенте! Он всегда дает пользы больше, чем клиент ожидал. Не удивительно, что у него множество постоянных покупателей.

Итак, нужно стать лучшими в своем деле, чтобы быть успешным. Нужно повысить стандарты в своем бизнесе. Желая изменений в своей компании, нужно начать меняться самому и поставить более высокую планку своим сотрудникам.

Есть такие товарищи, которые скажут, что невозможно зарабатывать больше 5% на обороте, что нужно держать самые низкие цены в городе, что они где-то по-другому попробовали торговать – и у них не получилось. Не позволяйте им навязывать вам свои заниженные стандарты!

Так выгодно ли заниматься продажей запчастей? Да, если бизнесмен готов работать над собой и постоянно повышать планку достижений. В любом бизнесе можно найти примеры лидеров и примеры отстающих. Все дело в том, кто и как делает бизнес. Личность бизнесмена первична.

Выгодно покупаем разные автотовары

Любой автолюбитель рано или поздно озадачивается покупкой недорогих и качественных автозапчастей. Сегодня на рынке много магазинов, где можно их приобрести, однако, не все могут предложить низкие цены и профессиональный подбор автозапчастей. «Где купить автозапчасти?» — этот вопрос никогда не теряет актуальности. Большой выбор автозапчастей по низким ценам можно найти в онлайн каталоге на сайте Detali11.ru.

Низкие цены, огромный онлайн каталог и сроки доставки от одного дня

Сегодня заказывать запчасти через интернет гораздо выгоднее, чем покупать их в стационарном магазине. Причин этому несколько.

Цена

В стоимость автозапчастей с витрины магазина заложены оплата аренды, зарплата продавцов, доставка и другие расходы организации. Поэтому конечный потребитель, то есть человек, решивший ее приобрести, покупает ее с накруткой, превышающую реальную цену в два, а то и в три раза. Запчасти, заказанные онлайн, минуют несколько этапов посредников, обходятся дешевле. И в этом уже убедились сотни постоянных клиентов сайта Detali11.ru.

Качество

На сайте Detali11.ru можно заказать онлайн запчасти как оригинальные, так и аналоговые. При этом качество не будет уступать тем, что продаются в магазинах города, а цена будет ниже. Разница в том, что на сайте их выбор гораздо больше: и по качеству, и по цене.

Подбор

Автолюбители давно заказывающие в онлайн знают о проблеме подбора автозапчастей, которая может в некоторых случаях привести к покупке не той запчасти. Виной этому являются некачественные каталоги выдающие сразу несколько вариантов комплектации автомобиля, как следствие – потерянное время и потрепанные нервы. На сайте Detali11.ru такой проблемы нет, у нас только качественные каталоги, которые «пробивают» VIN автомобиля, и выдают только нужные артикулы.

Не только запчасти

Кроме запчастей на сайте Detali11.ru можно заказать необходимые автотовары:

  • расходники для ТО к автомобилям Audi VW (VAG);
  • оригинальные жидкости (тормозная жидкость, антифриз, масла, жидкость ГУР) для VW Audi (VAG);
  • приводные ремни и ремни ГРМ;
  • фильтры, свечи, колодки для иномарок;
  • лампы накаливания и галогенные лампы;
  • щетки стеклоочистителей.

Быстрые сроки доставки

Клиенты сайта Detali11.ru давно оценили тот факт, что сроки доставки запчастей максимально быстрые — от одного дня. При этом вы сможете отслеживать заказы онлайн, что очень удобно.

Бонусы

Если вы до сих пор не вступили в группу «ВКонтакте», то сейчас — самое время. Все участники группы при заказе запчастей онлайн на сайте Detali11.ru получают дополнительные скидки!

Нужны запчасти на автомобиль? Не тратьте время на их поиск в магазинах города. Экономьте свое время и деньги — зайдите на сайт Detali11.ru и закажите запчасти онлайн.

Контакты

Интернет магазин Detali11.ru

Адрес офиса обслуживания: Сыктывкар, улица Южная, дом 7 (подъезд «Автомолл», второй отдел слева).

Пн.-Пт.: с 9-00 до 19-00
Сб.: с 10-00 до 16-00
Вс.: с 10-00 до 15-00.